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一个做工业自动化的小公司找到我一个朋友做技术开发,由于这个公司自己无法提出合理且完整的需求,所以没有采用项目制合作,而是销售分成的方法进行合作,商定不移交技术资料,我朋友也答应了; 在经过两年的努力与磨合以后,产品已经稳定,并且指标达到国内领先,追平国际平均水平,在一些场景下可以进行国产替代了;
刚刚进入稳定分成期,一个月有个几W的分成收入,结果现在甲方又找了一个人来,说是做这个项目的对接工作,经常问一些技术细节,很明显有想自己搞的意思;
为了防止这种情况发生,之前在程序埋了很多的坑,然后采用远程加密烧录,芯片内部的安全机制开满,短时间破解有难度。
以目前的状态来说,我月这两年的投入再有两个月就回本了。现在他在想要不要直接中断合作,切断远程烧录的连接?让其出不了货,工厂立马停产,同时还可以联系竞争对手。如果不中断合作,对方迟早搞出来,毕竟有些踏平的坑、机械、电路等方面的优化结果是没有办法隐藏的。
但是想想两年来,双方一起克服了不少困难,磨合得还可以,这样中断合作也很可惜;结果也是双输,最有可能的是我朋友输得更大;
@ddddd 合作有协议 但是这属于事后的救济措施,而且那个时候扯皮已经意义不大;
@kowasd 问技术细节肯定是不告诉的,甚至忽悠他,瞎说一气; 但是如果有心的话,同行之间很难有真正的秘密,因为现在把一些基本的问题都重新设计解决了,立了很好的一个标的; 也不算脑子有泡,只是眼红了,没有搞定时,你是小甜甜,搞定了你肯定是牛夫人;哎 不好搞;
@seekingdeep 可能这才是最优的解决方案,不能对于一个码农解决的问题创造的价值有太高的期待
@tianqiliangle 股权没有什么卵用,不控股就是废纸
@tianqiliangle 这种上不市的公司,小股东基本会被白漂; 比如赢利了,他说这几年亏损严重,这才刚回点血,今年少分点; 比如,要搞新项目。。。。反正分不到多少钱,但是技术合理合法的成了他公司的;
在考虑是不是跟行业内竞争对手,都合作一把,都一次性卖一把技术,一家几十个W,加起来应该有200个W左右,但是不能确保大家上套啊,还有就是跟这家的最终协议 估计也会有限制;
@LocalCrush 有技术不能自己干事啊
@LocalCrush 可以同时兼任公司技术负责人 每月获取不小的月薪报酬。
@tianqiliangle 应该结果也会差不多,技术交底了,就被踢了。。。
@LocalCrush
1.把自己的技术技术部分该申请著作权的申请著作权,该申请实用型专利的申请实用型专利(实用型专利比专利申请要快),先把技术这块设置保护值;
2.已有的程序升级,增加程序运行远程授权校验,未获得校验信息的程序无法运行,我记得金蝶的财务软件似乎就是这么干的,外面破解的软件太多,所以金蝶的财务软件每隔几个月都要连接外网扫描授权;
3.需要额外的其他商业支持,需要接洽其他能够合作的商业伙伴,鸡蛋永远不能放在一个篮子里面
@LocalCrush 那你这确实麻烦
谢谢各位的建议;
1、已经申请实用新型专利;
2、单片机烧录采用的在线加密烧录,烧录器也是自己设计的,传输过程中采用了AES加密+ 个人自创的简单加密,抓包意义不大;
3、FLASH程序已经与单片机OTP区的数据做了一一绑定,程序无法复制使用;
4、单片机FLASH的读保护已开,如果反读FLASH需要磨芯片,也需要几万块,由于3的原因,读出来也无法直接使用;
我们担心的是,在了解产品特性及各个设计关键后,这个程序其实可以完全正向写出来,然后通过截取波形的方式完成调试,原来也是通过这个方式对标的日本原厂的产品;
关于独立做,有点难,门坎除了技术门坎外,无论机械还是电路都是可以搞定的,最主要的困难还有两个,一个是客户,一个是制造; 首先,做技术的对于搞市场还是很懵的,短期难以打开局面;第二,这个东西毛利还行,但是机械加工量有点大,合理产量(即赢亏线产量)要求不低,需要开多个压铸模具,初期投入太大,不好搞;
我们也是创业十多年的老兵了,被市场痛打了很多回,这种情况不明的钱不可能赚得到;
我们在想一次性买断的可能性;
在此之前,会做几件事情,
1、让那个做技术对接的家伙犯错一次比较大的质量错误,把他搞掉,这样他们的对接就会中断,这个合作就还要维持下去,估计最少一年;
2、在一定条件下,我们降价,减少分成比例;
3、帮助公司联合下游公司一起提升下游公司的整机设备水平(与本品相关的部分,告诉他们进口品牌的一些技巧),对客户做深度绑定,目前已经有一个下游公司在做这方面尝试,在这个过程中继续了解行业现状,积累客户资源
4、在展会的时候,过去帮公司站台,在同行那边露脸,做第二手准备;
我的看法是,毫无疑问,你是产品的核心人员,在目前阶段,你几乎是无可替代。
这种情况对公司来说是有风险的。你几乎是卡着公司的脖子,不是公司要替换你,而是你是公司的风险点。
找个新的技术人员来,也只是做一些备份,以防不测。
如果你只是站在自己角度上考虑,那是缺乏全局观的。
培养技术人才对公司来说是需要的,而你几乎是技术负责人,也是你的责任。
技术的追求没有止境,技术会更新换代,会发展,技术的投入不会终止。
只要你各方面都做到位,你依然是他们最值得信任的伙伴。
不要太敏感,也不要太贪心,这样才能长久的合作。
不到万不得已,不要采用卑鄙的手段去损坏双方的利益,干那些损人不利己的事情只会让人看不起。
@sitoto 拜托,在利益面前,人性之恶无可避免。多看看商业史,能有效治愈你的天真。
Facebook 的创始人扎克伯格,是如何瞒天过海偷别人产品创意,然后做大后用龌蹉的手段踢掉合伙人的;
麦当劳创始人克罗克是怎么从麦当劳兄弟两那里,接近空手套白狼,套取麦当劳全套运营流程,让他俩基本脱离对麦当劳的控制权;
更不用说人尽皆知的比尔盖茨如何算计他的合伙人艾伦。
楼主说湖北人不能合伙,好笑!这说法太狭隘了,只要是地球人,都会算计合伙人的。
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