在国家鼓励推动的全民创业浪潮中，大学生创业也风起云涌；

青桐计划，武汉前市长唐良智发起的大学生创业扶助项目，是武汉大学生创业风潮的点火者；

一年多来，这里出了恋爱笔记、车来了等多个拿到巨额风投的“明星项目”，也激励一批又一批大学生创业者投身其中……

然而，创业维艰，注定有成有败。媒体聚焦的成功者只是百分之一。

因此，光谷客将目光投向那些99%的失败项目，希望了解他们失败的原因，管中窥豹，以供后来者殷鉴。
——谷哥

我的课堂授课现场

它是在光谷青桐汇上获得投资的第一个项目。

它符合这个时代创业者想要的一切光环：90后大学生创业、互联网社群经济、市长加持、媒体瞩目、短短三个月估值1000万……

在当事人看来，它原本能够成为大学生创业的标杆。但现在，曾被推下水的大学生创业者，已起身上岸，离开了风起云涌的创业浪潮；项目在烧光风投资金后，也悄无声息地转型；

它的幕后推动者曾意气风发的表示，它“要么伟大，要么什么都不是“，而现在，他说，”我们已经错过了风口，这就是一场彩票级别的赌博。”

这个创业项目，叫“我的课堂”。

从创业风潮中抽身出来，王佳琦已经在杭州一家互联网公司上了一年的班。

但一年前发生的一切，他至今历历在目。作为光谷青桐汇上第一个拿到天使投资的创业项目“我的课堂”CEO，他曾是最早闪耀各大媒体的武汉90后大学生创业者。

王佳琦出身于盛产“大学生创业者”的华科。与休学创业，拿到世纪佳缘千万A轮投资的恋爱记CEO付小龙是同级校友。

但与付小龙不同的是，对王佳琦而言，一开始，创业并非他自己强烈的意愿。他是一个被选中的参与者。

而选中他的人，叫道轩。是武汉小有名气的“道轩管理沙龙”的创始人。

王佳琦与道轩的结识，缘于偶然。

因为大三时对创业者的好奇，王佳琦主动打入光谷创业圈访问了很多创业人士，与道轩有过一次访谈之交，被道轩认为“情智商双高”。

2013年国庆节，道轩在中南路一家早餐店请王佳琦吃早餐，邀请他做一件“可能改变世界、也会承担风险的事”。

这件事，就是“我的课堂”。

在光谷创业圈，道轩也是一个有传奇经历的人。

他曾经是武汉石油化工厂的一名普通工人。辞职下海后，在商海沉浮，做到企业高管和管理咨询顾问，他在2011年创办的道轩沙龙，也成为武汉中小企业圈小有名气的主题社交沙龙，并为道轩积累了大量人脉资源。

道轩在“我的课堂”作分享

在做沙龙的过程中，道轩发现会员经常有一些主题学习的需求，彼此间也各有所长，于是，他开始尝试组织小规模的主题授课分享，让沙龙会员来授课，收取授课费与授课者对半分成。

这便是“我的课堂”雏形。对道轩来说，这是一个几乎不需要任何成本的商业模式，老师、学员和场地都从道轩沙龙会员中来，可以直接将道轩沙龙积累的资源变现。

2013年7月，就在道轩思考如何将这一模式运营扩大之时，武汉市启动了青桐计划，开始大力扶持大学生创业。彼时，马佳佳、余佳文为代表的90后大学生创业者已经声名鹊起，而武汉尚无一个标杆性的大学生创业项目。

作为一个传统行业出来的创业者，道轩之前并不看好大学生创业，但他也认同年轻人的优势，”没有商业经验，更可能做成伟大的事。”在他眼里，“我的课堂”更多地是一个情怀项目。

他主动联系有一面之缘的王佳琦，向他描绘了自己的宏伟蓝图，期望说服王佳琦与自己合作创业，一起打造“我的课堂”。

与道轩吃过那道几个小时的早餐后，王佳琦整整思考了一个星期，答应了道轩的合作创业要求。

根据道轩的要求，双方议定，从项目品牌形象和发展战略考虑，王佳琦出任CEO，站到台前；道轩则以项目合伙人和创业导师的角色进行幕后支持，以道轩沙龙的资源支持项目前期运作。道轩希望，等到项目品牌建立起来，王佳琦能独立上路，自己的引路人角色就算完成。

双方约定股份比例是道轩35%，王佳琦5%；推荐王佳琦与道轩认识的去创吧创始人严重捷也投资占了6%的股份，其余股份留给未来的投资人和其他战略合伙人。

为了让王佳琦对创业“更有感觉”，道轩要求他必须出资5000元。当时，还没毕业的王佳琦不敢把创业的事告诉家人，最后，这5000元是打欠条向道轩借的。

两个人合作的创业就这样开始了。

正式注册公司后，王佳琦的职位是CEO，带着一名助理负责完成“开课、请老师、招募学员、准备活动现场”等一系列事务性工作，道轩则负责提供相关资源支持。

创业之初，道轩告诉王佳琦，他坚信这个项目有BAT般划时代的前景，希望王佳琦能坚持到底，并告诉他“只要你坚持，我绝对会陪你到底。”

然而，一个月后，王佳琦就找到道轩，“想打退堂鼓了”。

“不停地请老师、开课、请老师、开课，每场活动都不一样，非常累；关键是无法复制，也就没有商业模式。”这让王佳琦看不到前景，觉得自己没有信心坚持下去。

道轩只能劝王佳琦再努力坚持一下，或许不久就能改变。

我的课堂开课现场

很快，转折真的到来了。

在时任武汉市长唐良智的推动下，武汉正式启动针对大学生创业的青桐计划，定向扶助大学生创业。2013年12月28日，青桐沙龙（后更名青桐汇）第一场预演在光谷举行。有6名创业者将站上舞台，现场向市长和投资人路演宣讲自己的项目。

消息传来，道轩知道，这是一个不可多得的机会，“有3名武汉市委常委到场，这是什么规格？!”

他迅速联系了项目隶属的华工孵化园，主打“互联网教育概念”的“我的课堂”如愿拿到了推荐入选的机会。

“向市长宣讲我的课堂？”获悉项目入选，王佳琦也是又兴奋又紧张，主动打电话给道轩希望他能到现场给自己打气。

活动当天，道轩至今还记得，他开车到光谷，走在三环上时，还在和王佳琦打电话商量，如何在台上表现，脑袋都快想炸了，最后冒出了“请市长当老师”的点子。

路演当天，运气也格外垂青王佳琦。

王佳琦的演讲本来排在第五位，毫无优势可言，但当天武汉四号线地铁开通，唐良智到一线剪彩，直到第四个创业者演讲到一半时才踏进会场。道轩甚至观察到，王佳琦上台演讲时，市长刚刚坐下来，吃了点东西，气定神闲。

当天王佳琦的表现也如有神助。之前一直说不清楚项目到底是什么的他，不仅成功向唐良智兜售了980元的针灸课，还邀请市长来做“我的课堂”的老师，讲一讲“如何当市长？”。

这个事先设计的大胆创意引爆全场，获得全场掌声与欢呼，唐市长也欣然应允。

王佳琦与时任市长唐良智和其它嘉宾合影

后来发生的一切如媒体新闻所写的那样，王佳琦演讲后，投资人蒋宇飞当场起身表示要投资。一开始的承诺是10万。

道轩和王佳琦都觉得，是“给我们玩玩那个意思。”

此时，道轩给“我的课堂”的估值是1000万，并将这个数字定位为2014年的营收任务。他甚至开始挑剔投资，“徐小平的钱我还考虑一下，其他人的钱可要可不要。”惹得投资人当时就拍了桌子，“徐小平还不是个教书出身的。”

最后，在道轩的说服下， 投资人将投资额追加到30万。

当时参与预演的，还有后来大红大紫的“恋爱笔记”和“车来了”等项目，但“我的课堂”成为第一个拿到天使投资的青桐汇大学生创业项目。

中国青年报对青桐沙龙的正版报道中即有王佳琦

在媒体的追捧下，王佳琦一时间也成为了武汉大学生创业的典型。

大半年过去后，2014年8月，还有媒体找到王佳琦，希望报道他拿到投资的过程。但此时，离王佳琦悄然离开“我的课堂”，结束创业，只剩下3个月了。

青桐汇路演的效果远远超出了道轩的预期，让道轩也一下子“信心爆棚”。他觉得，如果市长都愿意来讲课，那意味“我的课堂”这种模式是能够复制的。

在他眼里，此时的“我的课堂”已经从道轩沙龙的子品牌，变成王佳琦的品牌：一个真正的大学生创业项目。

但“我的课堂”的原始股东之一严重捷却认为，转折正是发生在这次路演之后，“手里有30万和没有，那绝对是不一样的。”

王佳琦在接受采访

2014年春节，王佳琦终于敢将创业的事情告诉了家人。

随后，他开始正式搭建团队，将“我的课堂”当做一个互联网项目进行运营。王佳琦找到的团队成员包括一名在百度工作的朋友，一个大学同学和一个学弟。

2014年年初，整个项目的运营包括线上平台开发规划，原先的线下课堂组织和新的沙龙活动开发，并做了1000万营收的年度规划……在摊子既大又分散的情况下，道轩也全职投入到项目中。

但两个人的矛盾分歧也逐渐显现。

王佳琦和自己的小团队

2014年3月底，王佳琦突然找到道轩，要求获得更多的项目掌控权。在王佳琦看来，道轩虽然有丰富的商业和管理经验，但并不熟悉互联网，团队的其他成员也不想有两位管理者。

道轩最初听到这一提议还挺高兴，“说明他成长了，可以更平等地跟我对话了。”他认同了王佳琦的提议，退出了项目的具体运营，“当然至始至终我都是说了算的人。”

然而，就在道轩退出项目运营一个月后，王佳琦告诉他“团队崩掉了”。

王佳琦用的“崩掉了”这个词至今让道轩印象深刻。

关于团队崩掉的原因，事后各方有不同的解释。严重捷的说法是，王佳琦犯了创业大忌，将一个团队成员发展成了女朋友。而在道轩看来，王佳琦至始至终都没有理解“我的课堂”，这使得他没有办法用项目前景去凝聚团队人心，团队的意志力也不够坚定；

而在王佳琦看来，根本原因是项目没有清晰的方向，问题恰恰出在线下。

当时，团队的主要精力都放在线下活动，“虽然能聚集一些人气，但根本没有什么盈利。”整个团队都看不到好的前景。

王佳琦自己也从一开始就怀疑这种模式。在一次道轩沙龙现场，有会员质疑“我的课堂”，认为其论系统性不如学校，论专业性不如培训机构，讲课者水平不一，每一次新的课程和沙龙都是不可复制的……几乎每一条都切中了痛点。

在经验和资源都明显不足的情况下，王佳琦当时摸索的方向，是想做一个大学生演讲分享平台，类似于TED演讲，也尝试过邀请市长唐良智应诺来做第一个演讲嘉宾，但没有实现。“项目没有进展，大家的激情就慢慢消退了。”王佳琦说。

拿到投资后 “我的课堂”搬到光谷西班牙风情街

随着毕业季的到来，整个团队分崩离析，各自找工作。王佳琦自己也回到校园做毕业设计。整个项目除了维持原先的一些开课需求，基本处于半停滞状态。

这种状态持续两个月后，道轩主动找到王佳琦，问：“你到底还搞不搞？”

此时，虽然整个2014年上半年“我的课堂”的营收只有不到10万，离道轩此前订出的1000万年营收目标差得天远，但30万的天使投资还剩一半，道轩觉得仍然有机会。

王佳琦熟悉全套流程，也声名在外，依然是运营“我的课堂”的最佳人选。

此时王佳琦已经毕业，在道轩的说服下，他同意再试一把。这一次，虽然对外王佳琦仍是CEO，但实际工作变成了道轩主持。

为了完成营收任务，道轩决定采取预收学费的方式，每个学员预付学费1800元。

在道轩看来，要完成1000万的营收，“5000个学员就够了。”而自己可以去和银行之类的大机构谈合作，达成这个数目并非难事。

王佳琦要做的，就是发挥所长，配合道轩策划更多有意思的课堂沙龙，将现场效果执行到位。

王佳琦为MC沙龙设计的三种徽章

这一合作模式推动项目又有效运转了两个多月，到2014年8月，学员预存费用覆盖了支出的一半，道轩预计，到10月，“我的课堂”就能实现收支平衡，拥有稳定的现金流。

但9月，因为其它生意牵绊，道轩将CEO的担子重新交回给王佳琦。王佳琦一面要负责线下活动，一面要承担项目推广和拓展学员。

但我的课堂”微信公众号只有1500个粉丝，道轩许诺的大机构合作未能达成，整个九月，项目营收不但没能如预期上升，反而下降了。

2014年10月，“我的课堂”账面上的资产余额总共是3万多元，刚好是学员预存学费的数额，这意味着30万天使投资刚好用完。始终看不到前景的王佳琦再度萌生去意。

与道轩商谈后，道轩接受了王佳琦的离开。“我的课堂”重新回归道轩沙龙的子品牌，随后，通过与第三方合作完成转型，变成了道轩口中“一个普通的挣钱项目。”

事后，道轩回想，在拿到天使投资后的2013年12月，创业家武汉黑马会正在策划光谷·硅谷面对面的活动，他和投资人当时都希望王佳琦能抓住这一机会，去一趟硅谷，将大洋彼岸的知名互联网公司CEO请到“我的课堂”讲课；

道轩认为，如果王佳琦能实现这一步，“我的课堂”将一跃而上，走向壮大。“那是又一个关键风口，只要上去了，想下来都下不来。”而他和王佳琦都错过了这一张“创业彩票”。

王佳琦则事后反思，如果有机会回头，他更应该做一个APP和pc平台，老师和学员通过平台自行对接，平台只收取中介服务费，“这才是互联网的做法。”

按照王佳琦的设想，这个项目类似于2015年3月份出现的“在行”。这是由果壳网创始人姬十三创办的一个互联网项目，其核心正是通过互联网平台，为用户提供“一对一的线下学习交流服务”，截止2015年9月，在北上广一线城市率先推行的“在行”每天大约有 200 单交易，每单均价400 元左右。

但道轩也坚持认为，线下才是真正的互联网化，王佳琦并没有真正理解“我的课堂”。

在道轩看来，“‘我的课堂’绝对不仅仅是个教育项目，比如一个人学了烘焙，他就需要买烤箱、买面粉、买模具，这是一个多大的生意入口；这才是真正的互联网思维。互联网并不是一个APP，一个网站什么的。”

道轩和王佳琦

两个人至今有各自的观点分歧，但无论孰对孰错，道轩向王佳琦描绘的那个“要么伟大，要么什么也不是”的创业项目已经消失不再。

在光谷一位资深创业人士看来，作为一个被命运选中的风口起势项目，无论成功与失败，“我的课堂”已经完成了它的历史使命。

在“我的课堂”的标杆示范作用下，大学生创业风潮席卷光谷。青桐汇也成为武汉众多青年创业者趋之若鹜的路演平台，整个2014年，武汉超过40个项目成功融资5.6亿元，其中，光谷青桐汇就占了30个项目，总融资达到5亿元。

从2013年到2015年，武汉的大学生创业特区由28家激增到63家，其中光谷就有26家。

而王佳琦的华科校友付小龙，凭借成功融资千万的“恋爱笔记”，成为光谷大学生创业新的典型。

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