家居是典型的长尾市场，商品种类繁多，品牌集中度低。崇尚个性化的时代对于家居商品用户没有一次大量的购买需求，难以拿到便宜的价格。今天介绍的窝特软装，也许能就此现状做出一些改变。

　　窝特软装创始人王连峰介绍，窝特团队有7年的线下软装经验，他们发现在家居链条中，上有工厂、代理商，下有设计师、客户。他们最初的想法是绕过卖场，打掉产品代理商，实现货品从厂家直达客户，帮厂家扩展了销售渠道，帮客户拿到较低的价格。于是他们依托之前积累的工厂资源，建立了工厂直接入驻的窝特软装商城。

　　窝特软装PC端2015年7月上线，是一家互联网一站式软装服务提供商。绕开实体店后，为了满足消费者看实体商品的需求，窝特通过实景化的样板房进行商品展示，类似宜家中的情景室。相比于卖场，样板房建立在新建立的小区里，真实且成本低。且经营品类不受限制，可以进行家居整套的展示。

　　依托这样的自营模式，窝特软装在线上积累起100多个厂家，线下建立起3个样板房和1个实体店，实现了盈利。但在发展过程中团队发现，自营的形式需要自己找房子、上货和布置，扩张起来速度很慢达不到要把好的工厂产品展示给大部分客户的初衷。经过思考，团队决定要把窝特软装转变成一个经过专业团队筛选的的优质工厂货源网，从一个直接经营者转换为资源整合者。

　　转型后的窝特软装最大的特色在于自主开发了针对家居行业的SaaS系统，对经销商具有选品、电商式下单前台、库存、财务管理等功能，对厂家可以直接连接最终客户和设计师，拓展销售渠道，建立消费者品牌的优势，系统免费提供给厂家和其经销商使用。优质厂家产品的上线，会自然形成一个品类齐全多样的商城，方便最终用户来选择购买。因为直接对接厂家，因此商城中商品不会重复、无假冒伪劣、且价格优惠。

　　用户方面，窝特注意到设计师、软装公司、店面零售的痛点：很难找到合适的软装货源，且因为货源分散、拿货量小更难拿到优惠的价格。因此窝特软装将主打B2B模式，主要起筛选及通道作用，不再涉及落地方面的服务。

　　王连峰表示，窝特软装盈利模式主要为自营和无经销商渠道的工厂分成。前期以B2B为主，随着货源增多和客户量增大，最终希望做成B2B+B2C的模式。

　　竞品方面，谷居家居网整合家装产业链上的资源，为业主提供设计、装修、软装、建材、家居一条龙服务；天猫家装可提供送货上门、安装服务，售后保障方便较为完善；欧工国际提供整体家居服务，主要以实体店加盟方式进行拓展。如今的家居公司大多都能提供“一站式服务”，提升消费者购物体验，提升品牌影响力和信任度成为重中之重。

　　团队目前19人，有三位创始人：王连峰曾在华为任职近8年，先后担任软件开发工程师、企业平台和平板电脑项目经理，目前主要负责线上商城；向涛曾在华为工作11年，曾任项目群负责人，目前是项目的总负责人；黄横曾任知名设计公司设计总监，有3年硬装、7年软装经验，主要负责工厂对接方面工作。窝特软装预计在4月转型后的产品上线后开始融资。

产品：窝特软装
公司：窝特科技（武汉）有限公司
网址：www.wotehao.com

想了解更多光谷优秀企业，请扫以下二维码，关注“光谷互联网+”！