2012年夏天，当王强走出华中科技大学校门的时候，这个曾两度高考失利的东北大男孩怎么也不会想到，3年后的他，能成为拥有300万用户，与微信红包、支付宝红包三分天下的快红包平台创始人。
机缘看似偶然，如同雷军所说，站在台风口，连猪也能飞起来。然而，有多少人在互联网的风口里坐上了直上直下的过山车，有多少人连飞起来的机会都欠奉，而又有多少人，是真正万事俱备，只欠东风。

　　不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

　　做人如此，做事亦如此，互联网仍是那个充满想象的蓝海，但机会，总是留给有准备的人。

　　（一）第一桶金

　　我们从经历说起吧。2014年11月，王强跟三个华科毕业的合伙人从百度出来创业。第一个项目是做微信H5小游戏，当时“捉住神经猫”火了之后，微信H5小游戏一下子水涨船高。

　　“我们当时是这样考虑的，这类游戏都是在微信、朋友圈里面传播，往往在过了一段时间刷屏、清理之后，你再想玩就找不到了。正是基于这个痛点，我们做了一个叫做‘口袋小游戏’的APP，将所有的H5小游戏都放进去，用户玩了之后，可以分享，也可以给游戏打分。”王强说。

　　可惜的是，这个应用推出后，每天的下载量只有几十个，失败了。

　　这时，一个58到家的朋友找来，提出要定制一个H5页面小游戏在微信传播，“你不正好是在做游戏吗？你能不能做？”王强想了一下就答应下来，而且是免费给他们做，代价是他需要在游戏界面上对“口袋小游戏”进行曝光。

　　“58到家的这个游戏叫做阿姨大作战，基于微信‘打飞机’的玩法，采用保洁阿姨和家庭四害的形象。保洁阿姨要用苍蝇盘、拖把应对、清理各种各样的蟑螂和及苍蝇。这在当时对我们双方都是一个考验，因为大家都是第一次做。”王强说，幸好，游戏上线3小时，用户PV就过了十万，心里头一块石头算是落地了。

　　通过这次合作名声一下传出去了，点到上门按摩、乐风游戏（开心消消乐）、58同城、京东等商家主动找到我们跟我们合作。在这个过程中，口袋小游戏APP却一直不见起色，而与大商家的游戏开发合作却渐行渐远，让他赚到了第一桶金，一个月收入能达到10万左右。

　　（二）新的奶酪

　　渐渐地，王强发现给商家开发营销小游戏“打工”的弊端。

　　这些合作大多都基于先对对方的产品有深入的了解，需要定制开发，成为人力密集型的合作模式。每个项目之间因为产品需求不同，导致研发难以复制，合作越多，需要的人也越多，10个项目就要10个小团队，人力成本无形增长。

　　比如跟京东还有点到的合作，京东是要推查干湖鱼，要求做一个捕鱼类的游戏；而点到则是做上门按摩的，则是以柳岩给大鹏按摩为原型，两者技术内核就完全不同，需要两个不同的团队去跟商家沟通产品、设计游戏。

　　“项目是‘做一个丢一个’的，但是完工后，团队又不能随意解散，一旦没有新项目跟上，势必会造成极大的人力资源浪费。”王强解释，就像是摸到了“天花板”一样，这时，他遇到了发展瓶颈。
复制是关键。凡是成功的互联网企业，在快速发展扩张时，其产品和服务都拥有容易复制的特点。比如滴滴打车，比如饿了么等等。

　　王强做了一个关乎生死的决定——必须寻找新的创业方向。一方面，团队还是在给58同城做游戏开发外包，另一方面，开始不断寻求新的机遇和合作，虽然在当时，他也不知道将来会是怎样。

　　（三）红包蓝海

　　“这里要说到我的一个癖好：买域名，我囤了100多个我认为不错的域名。而在我买下来的众多域名之中，有一个就是快红包。”顺便，王强还为之注册了一个微信公众号。

　　2014年，微信红包火起来了，2015年初微信和支付宝的红包大战，更是让红包持续升温。据统计，2015年除夕，支付宝共发出2.4亿个红包，QQ发出6.37亿个红包，而微信更是惊人，红包个数达到史无前例的10.1亿个。

　　王强意识到，机会来了。

　　“刚开始的时候，快红包的公号既没有头像，也没有内容，但粉丝数量，却在不停的增长，这让我觉得奇怪。因为在微信上搜索红包，要翻好几屏才找得到我们的快红包，这样一个不起眼的微信公众号何以会有如此大的吸引力呢。” 凭借一个产品经理的直觉，王强认为答案是海量的需求，红包对用户有足够的吸引力，用户对红包的参与度也极高。一旦红包火起来之后，与其所相关的都将是一片蓝海。

　　我们开始打造自己专属的LOGO，把一个正方形的红底做成一个红包的样子，里面写一个“快”字，很简单。然而，即便是如此简单甚至可以说是简陋的LOGO，却让我们的用户涨得更快了。这也再一次印证了我红包蓝海海量需求的观点。

　　我开始将团队人力向快红包上倾斜，学习微信和支付宝红包，在快红包微信公号上利用图文口令发红包口令的方式扩大传播，用户开始直线上升。在去年过年的大年夜当天，用户涨了一万多，而付出的仅仅只是发4次红包，每次50到100元不等。

　　这让我意识到红包模式的第二特点：获取用户的成本很低。并让我找到了第一个赚钱的方法——为商家导流。

　　（四）巨人游戏

　　没有人会拒绝红包，但对商家来说，怎样发红包，在哪里发红包，如何利用红包增加用户和产品销售，成了一个大问题。

　　比如在社交平台发群红包，摇一摇等，用户会比较抵触广告，品牌体现也较弱；在工具平台发送口令红包玩接龙，不仅传播度低，用户间的关系也不强；利用广告平台发红包曝光率高，但同时成本也高。

　　快红包迎来了第一个发展期。

　　“第一个吃螃蟹的是做电子数码产品的爱国者，一个希望涨粉的品牌。当然，它之前也和我们有过定制H5游戏的合作。”王强说，我们利用春节期间红包的热度，在快红包微信公号中贴上爱国者的链接，对抢红包的粉丝们说：“给大家介绍一个公号，他也在发红包，大家速来。”于是，1000元就导了1500个粉丝，这是第一次成功的尝试，结果让大家都很欣喜。

　　接下来的合作越来越多，比如斑马王国，他们为租房者提供限期的线上房屋租金借贷，租房者可以免去一次性交付3个月或者6个月的高额租金，改为每月偿还租金的模式。

　　这次合作的效果更好，500元导流了3000个粉丝。快红包微信公号的粉丝量越来越庞大，用户量越大，给合作方导流的成本就越低。

　　同时，问题也浮出水面：快红包的微信公号因用户举报而被微信封号，原因是发红包的时间比原定时间提前了1分钟。“我的第一反应是尴尬，僧多粥少，一个红包扔出去，几秒钟就抢没了，一旦时间控制得不精确，就容易让用户‘一不小心错过几个亿’。”王强回忆。

　　微信红包的路走不通，支付宝红包也有自己的短板：“见光死”。先看到红包口令的用户会把红包口令转发给自己的好友圈，从而让公众号损失用户关注量。用图文消息发红包，弹图文消息的方式则只能人工操作，人工成本太大。

　　这让王强突然意识到，不能再这样简单粗暴下去了，于是大家开始想办法开发自动化工具，并开始做自己的APP，毕竟在微信下面——“平台之下无平台”。

　　（五）走上舞台

　　狠下心，王强将团队之前做外包的小游戏全部砍掉，“All In快红包”。

　　首先是在微博等红包发放页面嵌入快红包的APP，引入倒计时功能，比如约定早上9：18发红包，保证所有用户都能看到，避免“见光死”。

　　其次是加大合作力度，爱国者、斑马王国、百合网、投之家……引入各大商家，复制导流模式。而一次次成功案例更是让王强坚信，这个简单的发红包模式可行。

　　王强将快红包定义为“以红包为基础，给用户提供一个围绕红包进行的各种娱乐活动的红包娱乐平台”，并专注于给中小企业提供红包定制服务和红包发放渠道，让中小型企业都能免费有能力开展自己的红包营销活动。

　　王强解释：“这样就降低了投放门槛，任何企业或者个人都可以在快红包平台上发红包，中小企业推广资金少，很难在大平台上进行红包营销，而快红包就给广大的中小企业提供了一个免费进行红包营销的平台。”

　　2015年4月20日，快红包APP在安卓系统上线，一个月后，又在苹果系统上线。

　　7月12日，快红包APP下载量突破10万；10月8日，用户突破100万；12月14日突破200万；现在，快红包APP用户接近300万人，在微信公众号拥有80万粉丝，在QQ部落拥有19万粉丝，在新浪微博也拥有7.5万粉丝。

　　目前，在红包领域，通过友盟后台等方式查询，快红包的日用户活跃度有5万多，成为除了微信和支付宝之外，最大最活跃的红包平台。

　　以悟空租车和新游手柄两个中小企业合作为例。11月25日一天预热，26日正式发红包。一天时间，悟空租车花费500元发放1600份红包，预热加活动实际增长1839人粉丝，新游手柄花费200元发放600份红包，增粉1008人。快红包测算，当商家连续发放5天红包实际的粉丝增长量，会超过发放红包数量的20%—40%。

　　（六）不忘初心

　　如今的快红包，已经横跨APP、微信、微博和QQ等多个平台。王强预计，在今年春节期间，每天快红包APP的UV会达到30万，PV达到150万，而除夕当天PV可能一举突破200万。

　　这些成绩，如果时间倒退三年，王强是不敢相信的，而当年的他，仅仅是一个不服输的、拼命追赶着光阴的少年。

　　“我考起试来比较二，本来平时可以考上的，结果总会发挥失常。”王强自嘲地说。2006年、2007年，他相继两次参加高考，两次的第一志愿都是哈尔滨工业大学，可第一次差5分，第二次差3分，两次都失之交臂，而第二志愿天津科技大学两次都寄来录取通知书。第二年，王强想到随缘吧，可到天津科技大读了半年，越想越憋屈。

　　“没我学习好的都能上重点，难道我就考不上一个重点？”就要回家过年了，王强不愿面对和以往成绩相仿同学的落差，愤而选择辍学回家再次复读。

　　2008年，他一鼓作气考上华中科技大学电子信息工程专业，可以说是一雪前耻，虽然，比别人多花了两年时间。

　　然而，王强在华科用行动追回了这失去的两年时光。

　　“在两年的落榜时间里，我基本都宅在家里，最多的娱乐时光是看电视，《赢在中国》就是看得最多的电视节目之一。”王强说，这也使他萌生了最初的创业念头。

　　华科很大，有很多校区，各个校区之间商品的价格往往也会有差别，王强就做了一个网站叫做华中大周边网，将各个校区商店的商品入网进行比较，比如紫崧的斯伯丁篮球很便宜，喻园的水果卖得好，等等诸如此类。

　　这次校园创业，对于王强而言，既是一次宝贵的经验，也是一次人生价值的体现，同时让他走进了互联网。直到走出校园，直面社会，他才发现“不得不创业”的背后是有多么艰难。但即便是到现在，已经是一个男孩的父亲，王强也依然能保持那一份不服输的劲头，依然拥有一颗探索发现的好奇心。

　　（七）梅花寒香

　　2012年，从华科走出来的王强选择北漂。在百度面试时，考试犯二的王强笔试又挂了，“还好霸面一面就过了，毕竟社会会更注重你的综合能力，笔试只是其中的一部分。”王强对结果很满意，但很快，北漂的他遇到了第一个麻烦，住。

　　“刚到北京，两眼一抹黑，不认识人也没地方住，房屋中介又黑，住着一天100元的宾馆，对初来乍到的北漂而言，无疑是很大的负担。”望着天文数字般的房价，王强发现，靠打工是没法在北京生存下去的，要改变命运，创业是唯一出路！

　　创业需要人。“作为一个一穷二白的产品经理，我要组团队，首先就想，我能给我的团队什么？”王强似乎什么都没有。

　　“我有经验啊，百度是个大公司，每年来百度应聘的人很多，其中不少都是武汉来的。我就给我的学弟学妹介绍应聘经验，告诉他们百度的招聘需求，给他们做简历指导，一来二去，我就跟很多不同职位的学弟们熟络起来，这些人有做UI的，有做技术的，有做运营的，都是我需要的人脉。”王强的方法不仅限于此，他还依照自己租房的惨痛经历，为武汉来求职的学弟们提供住所，一间三室一厅的大房子，大家找到住处之前都可以免费在王强这儿住，“最多的时候，这里住过8个华科人，我们亲切的称这个房间为DiorsClub”。“大打亲情牌的好处是，在周六周日，这些设计师、程序员就派上用场了，大家就一起做点小项目，创业团队雏形也由此而生。”和王强一起创业的另外两个合伙人，也都是华科毕业生，都曾供职于百度。

　　王强的团队如今已经有13个人，也拿到了100万元的天使投资，更重要的是，相比网络上各种转瞬即逝的融资“流星”，王强的团队早已能自负盈亏。“融资虽然也在找，但是我们并不着急。之前100万的天使投资，我们给了它10%的股权，现在我们一个月收入能养活自己。未来，我们要争取把快红包做到估值5000万人民币。”王强称。

　　解决了人员的困难，接着就需要打造产品的核心竞争力，我有别无的东西，而早中晚睡定点发红包的模式已被聚X钱、刷X量等APP争相模仿。

　　“快红包一方面要连接商家和用户，这个已经通过现金红包、活动等方式成功实现，并借此获得了很多合作伙伴；另一方面则是连接用户和用户，这个要通过新推出的漂流红包业务来实现，虽然这个有点难，但不去做，谁知道会怎样呢。”王强仍在创造，在这个不断模仿和被模仿的过程中，如一棵小草般坚韧、顽强，直到有一天生长成一棵大树、一片草原。

　　人总是要拥有梦想的，万一，实现了呢？