来源：黑问

马云在创业初期完全不懂互联网技术，他怎么就敢涉水互联网的“地盘”，并且做出了阿里巴巴这“傲人”的互联网平台？马云到底有着什么不为人知的秘密呢？

Q：马云创业初期完全不懂互联网技术，为什么敢做阿里巴巴?

在创业初期，他只是有了一个现在看来是很好，而当初则是充满危险的项目。在这种前提下他为什么敢进军互联网呢？而且自己对于所谓的数据库架构完全不懂，没有技术，只有想法与少量的资金，难道在做这个之前，他已经有了去执行这个项目的团队吗？

A1：他是个超级销售员

1.“完全不懂”吗？不！马云当初就是不折不扣的“专家”，外贸专家！他在杭州做大学老师教的就是英语和外贸；地方政府委托他去美国讨外贸债务。 某商业领域专家投身互联网，在今天O2O时代不习以为常吗？

马云为何能控制技术人才？因为他也掌握着一门技术人才不易掌握的天赋才能：“洋务买办”之才！他的融资能力在创办阿里巴巴和开办淘宝网时都曾经起着决定性的作用！而这和他大学外贸老师出身或许有些因果。程序员也要养老婆买奶粉；融资、发钱，是他在技术岗员工眼中的第一优点吧。

马云还有一个绝密武器，就是销售团队！B2B，尤其在拓业阶段，销售是绕不开的环节。马云，这位曾从义乌进货、做过门街小商贩的男人，自己就是超级销售员，他早期人才队伍中也以英文人才和销售人才为多。组建和运营巨型销售团队，这样的系统工程，也是他在技术大牛们眼中的又一归顺价值吧。

2.“创业初期”吗？也是也不是！早在做“黄页”之前，他就办了“海博翻译”，而且至今还在。所以马云做“黄页”是带着团队连续创业，后来的”阿里巴巴“是第三第四次创业。

通用技术人力问题，对于连续创业者通常不是问题。而且马云的事业始终在滚雪球，所以麾下的技术人才挣脱不了它的势能。

3.”互联网“？当初那个”黄页“和后来锤子老罗的博客网有多大区别？要多少技术？ 况且，“黄页”之初，马云的团队是不做技术的，整个网络的最终发布都交给大洋彼岸的美国合作者，此岸只负责营销和内容设计。

4.不能忽略，马云为自己的”不懂“是付出了代价的，太平洋两岸，哪位技术派的创业者有胸襟开局就分股给“十八罗汉”的？阿里巴巴创始人18人之多，与其说是马云的胸襟和格局，不如说是他知道自己的“不懂”，用开放补短板。

综上所述，马云的“‘不懂’而为”的一点启示：水无常势，商无常道，只要能在产业链上任何一点实现资源突破，就有登台的资格；如果这一突破生逢时需，急流而成强大势能，便可整合其他环节、仗剑逐鹿了。这一点，“驴妈妈”也是映证。

概括我的观点就是”资源突破创业论“。

贴上马云的新语：

“我说我不懂技术，是真不懂技术。但我们知道谁是真懂技术的。忽悠我们说懂技术的人多了，但我们能判别出，谁是能在帮助小企业这个方向上真正有技术的。我们是有了方向找技术，不是有了技术找方向。谷歌是有了技术找方向，但找对了。”

“我觉得有两样东西是一点不能吹牛的，就是技术和服务。好比你没有枪，却说自己有，要出去打天下，那一定不行的。因为我不懂技术，所以对技术人员很崇拜，所以给他们充分的空间去施展，所以阿里有很多真正的技术突破。要说阿里巴巴有什么秘密武器，有两个，一个是服务，一个是技术。”

A2：不懂技术OR不懂互联网？

纠正一点，马云是不懂技术，但不是不懂互联网，估计当时没有谁比他更理解互联网的价值。

估计你想说的是马云不懂技术怎么敢搞互联网，这个的确是个问题，初期互联网创业都是技术出身，有想法就去实现，不用还要说服别人，沟通清楚。但马云能搞定技术人才，技术就不再是问题。至于你说的啥数据库，马云开始做黄页业务，就是帮企业做网页，还没那么高级，所谓数据库之类的，都是后面的事情了，那时候他已经有自己的团队了，还是给国家干，后面才回到杭州做阿里巴巴的。

A3：把团队的潜能发挥到极致

马云的成功一半源于他对互联网先知般的见解，一半是因为他有一个强大的团队。他最牛的不是对互联网的认知，而是强大的团队精神和过人的领导力。他在期初也不懂互联网，更不懂如何营销，刚开始几年都是不赚钱的，甚至不知道怎么赚钱，也是几十个人慢慢摸索出来的。到现在我没有看到第二家创业公司在创业初期就能有十几个合伙人。

从人数来说，18个人对于现在来说都可以称之为一个小微公司了，假设一下，如果你现在想创立一个公司，能找到三五个合伙人已经是万幸了，谁能找到17个？而且一半还是技术精英？有这么强大的团队，只要有点想法和创业精神都能干出点成绩，马云只不过是把这个团队的潜能发挥到了极致。

A4：先有鸡还是先有蛋？

马云先红，还是阿里巴巴先红。就像先有鸡，还是先有蛋的问题，可以永远争论下去。到底谁先红，这当中没有绝对。马云作了个网站，叫做阿里巴巴，要让天下没有难做的生意。于是乎，有人问：到底是说做的这个网站。有人答曰：那个人叫做马云。从此两者就产生了关联，而且越往后，越难分彼此。

作为商业企业永远都不是纯粹的靠炒作能带来效益的，炒作带来的是人气，当人气来临的时候，你的服务你的产品本身满足不了人的要求。人还是会走。当人走了以后，你再想通过炒作让他过来，这时候就难上加难。所以阿里巴巴赚钱可能有一定的炒作的成分在，但赚钱的核心却绝对不在这里。那么核心在哪里呢，就在阿里巴巴的商业模式。