楼主，用户是没有忠诚度的，尤其互联网提供的可能性多，对于他们来说，只有利益，没有忠诚。

1 折扣力度相同? 那你基本没啥竞争力. 要做就要比团购折扣力度更大. 不要说这不可能. 对中小商家来说,团购扣点狠,资金流转慢,成本其实并不低,中间可操作空间还是有的.
2 学生容易推,上班族消费能力强.这得看你的商家集中在什么样的.
3 不会
4 吃货也有很多种. 应该换位思维,不去思考吃货怎么样. 而去思考不同的人群,职业,在吃方面遇到的问题是什么,发现用户痛点.

@fuerdai 我一直以来的担心，正如每次谈起补贴的时候都会说到的一句话“用户因什么而来就会因什么而去”，假如我们初期用补贴来培养用户使用我们的APP，一旦补贴力度下降或者停止，他们是否还愿意继续留下来。其实私下我们也喷过自己的产品，被自己骂的一文不值，可是团购模式的弊端就在那里，那就是我们所有人的机会，为什么不抓住呢

“如果在折扣力度相同的情况下，怎样才能让用户放弃团购转而用我们的APP？”

——如果是我的话，我不会弃美团、大众点评不用，而重新去下载一个新的APP，我不喜欢一大堆的APP，现在基本上都是大平台整合资源在一起，你只做武汉的餐饮，即使再细分，折扣一样，你觉得优势在哪里？

另外，你可以提供给用户的附加值在哪里？

@Irene9867 不要动不动就补贴. 砸钱谁都会,砸的好不好这个很难讲. 有时候通过补贴,掩盖了一些产品和模式里面根深蒂固的问题. 即使补贴,最好也是在中前期. 最初期的时候,建议小规模上限调研.看看用户特别是商户的留存度,续约意识如何.不要急着补贴上量.失败的模式基本都是连哄带骗,得罪完了本地所有商户之后,退出市场的节奏.

我觉得没戏。。
o2o没有什么不能抄，是个拼爹的行业。。

@zhouzhe8013 嗯，很赞同！我很害怕的是，以我们当前的商家集群来看，如果主推上班族，会损失掉学生用户，不过这也是我们要去取舍的，先把当前的第一步走出去再说。其实我们在某些方面还是走了团购的老路，我们的商家主要都集中在商圈，商业的氛围很浓厚，能够吸引到的吃货大部分也是会在商圈消费的群体，如此推断要深入分析在会在商圈停留的吃货都是哪些人

@tracymcladdy o2o废人废钱毫无技术含量. 做着真没啥意思. 一群人在反复交学费的感觉...

你如果只是普通的打折APP，那真的很多，小平台也有一大堆，大平台更不用说，用户忠诚度肯定也比你们好很多。觉得你们的模式很单一，光靠砸钱，砸完了也没有赚钱能力，APP就死了。

@zagzag 说到这里，我还没有提起自己的产品，我们的想法是电子会员卡包，把每个商家的折扣通过会员积分的形式来表现，消费一次会产生积分，在下一次消费的时候积分就可以拿来抵现，虽然这种抵现最终也会表现成折扣，但是每一张会员卡中的积分是可以转换的，也就意味着你在A店的积分也可以转到B店拿来抵现。现在国外已经有很成熟的这种模式了

@zhoufanyin85 所以我们也常常很困惑，这个市场拼的就是快准狠，我们也目睹了很多小平台的夭折

@zagzag 附加值，理想很丰满现实很骨感，附加值要一点一点的来做，目前我们能够给用户的附加值也许是比团购更多的优惠，让他们能够用工具来管理自己的会员卡。理想中，以后通用积分的附加值是，用积分买单、吃饭、看电影、缴费、加油。。。

我们做的就是秒杀折扣一类的,说实话挺难做的.不过不完全是模式和市场的问题. 市场虽然已经是红海了,但是团队协作得当,各块工作管理细致的话,还是有机会的,只是难做一些.

小企业完全靠技术,产品,模式横扫市场一飞冲天已经不太可能了,资金,管理,思路并驾齐驱,逐步站稳才是王道.

@zhouzhe8013 是啊，哪一家O2O也不是一夜成名的，在此之前谁不是经过了两三年甚至更久的沉淀。所以我们也很看重这第一批的用户，不敢轻易下手。你们也是做的APP吗？推APP真的是不能更困难了，拉新已然很头痛，留存就更要命了

现在真的这么多创业的吗，怎么我身边没有。更多的是朝九晚五的工作。

@afaaaaa 航班管家，用户量1000W，团队就在我们身边，but也是朝九晚六的工作

“从商户也的确带入了几万的注册量”，这些注册的人数，只是烧钱拉来的数字，还是确实有在使用你的APP？

积分抵现如果复杂了，不见得有人愿意用，麻烦。

@Beautiful_moon 这些注册人数不是烧钱来的，也不是我们APP的使用者。因为我们的会员平台有商户端，在单店消费不需要依赖于APP。

@chutian 所以我们的积分抵现最终都变成了折扣的形式，但这对于我们自己而言并非是好事。折扣就意味着跟团购趋同，只不过你不用有任何购买代金券的行为，去商家报手机号积分抵现后直接就是团购价了。

@Irene9867 那这几万的注册用户有什么用呢。

@Beautiful_moon 我们是从商户端和个人用户端两个方向来推进的，而商户端的会员对于会员卡和积分抵现是强需求用户，他们沉淀成为了商家的固定消费群体，也在线下体验的过程中培养了使用电子会员卡的消费习惯。商家和消费者的习惯都是需要培养的。

如果停止补贴，用户肯定流失，这点毋庸置疑，你不可能无止境地烧钱的。而且现在APP也是轻开发，重运营和推广，很多人都能够复制你这个模式，但是运营是软实力。

另外，我觉得附加值应该不局限于折扣。围绕着餐饮，有很多需求可以开发的，比如：

1）同城社交。抽屉网就做了一个“请吃饭”的APP，陌生人约吃饭，这个需求现在挺热的，大家都寂寞，一个人吃的是猪饲料，两个人吃的才是饭。

2）定位导航。不少公司在开发商城的室内导航和精准定位，可以合作，互相导流。

3）美食博客。发布一些有质量的图文，采访有格调的餐厅，讲故事，造情怀，引导消费。

4）排队预约。手机下单订位，排号，之类的一些。

BTW，现在互联网同质化竞争确实挺严重的，一个东西好，大家都抢着做，尤其APP，就是要快，经不起太长时间的沉淀，一段时间不爆发就要死了。楼主加油。

楼上建议不错。附加值不局限于折扣，餐饮O2O已经很饱和，可以把思路打开一些。

都一窝蜂跑去做APP，过几年大浪淘沙，肯定有很多都会消失。抱歉我泼冷水。

@Diva 嗯，我们也一直在尝试开发这些功能，现在排队预约其实已经有了很专业的APP了，做精选的有品质的内容，也是很多餐饮人的期待。

@gaotian89 尽情泼，不要怜惜我是娇花。。。互联网在发展，APP本身也在经历洗牌，现在是考验商业模式和运营能力的时候。

@gaotian89 这不是泼冷水,已经是共识了.哈哈.
App只是载体,关键还看业务本身.
现在业务也做烂了,确实如上述所说,考验软实力了.

所谓的O2O，要么你能通过ONLINE解决行业痛点，并能持续烧钱来占领市场，如Uber；要么你有独占的OFFLINE资源，通过线上走渠道分发，如苏宁易购；抛开这两点来谈O2O都是死掉的命。武汉虽然在餐饮方面一直有传统优势，但基本上已经被美团、大众点评瓜分完了，就连学校旁边堕落街卖麻辣烫的摊位都可以通过美团来点餐和送餐，所以如果你的APP在价格上没优势（现在大家用的各种O2O也就看哪家便宜用哪家，反正服务都差不多），基本很难获得用户的青睐。我个人的建议是，与其和大的团购APP全面竞争，不如根据当季的流行美食只做一个爆款品种。比如现在吃虾很火，你们就上线一家连锁虾馆，每单价格做到全城最便宜，比所有其它APP都便宜，然后通过微信吃货群病毒式传播，把这个产品引爆，从而获得知名度，说不定还能背水一战。

你要问问自己，你的产品帮助用户解决什么问题。让用户不用烈日炎炎的中午出来买饭，或者比如其他家提供的更加便宜，或者东西就是好吃……如果没有解决问题，必死无疑。

@Phenomenon 想法不错,但是单一品种的话,更适合做微信.
不过有一点很赞同.做到全城全网最低,这样比较吸引人.

我是来歪楼的。

某家产品经理正在研究做个APP，名曰DIDI蹭饭，每天下班之前搜自家小区，有些家里下班早已经做好饭的，就直接下单点一份，例如一荤一素10快，然后既保证了单身租房狗的下班吃饭问题，又保证了中老年在家带孙子创收问题。

@zhgguser 这个点子不错

@Caixin919.纯属歪楼。

我并不做那个。

点子转自另一个网站。

不得不说，很好的想法。

说说我在深圳这边见闻:某次吃完饭买单，某团的商务BD亲自跑过来，建议安装其app一直到引导用户完成整个支付过程，整个过程中我并未感到反感，反而因为耐心引导和其app的优惠而感激她，由此我的感受还是认为引导的重要性。
1.BD这块儿还是要投入人力去推动自身app或者品牌在市场的影响，建立用户品牌观。
2.争取为用户谋取更多的优惠，通常这个是更吸引用户的因素。
3.流程不要太繁琐，一般太繁琐的流程，很容易让用户中途放弃。
4.目标用户先单一化，形成口碑后，再扩大化。

@michelleAn 非常赞同！！

@michelleAn 我也有类似的经历。有次去水果店买荔枝，商家引导我装一个APP，说是通过APP下单可以打八折。虽然整个过程略麻烦，我仍然乐此不疲的打开4G网络来下载安装APP，并用手机号来注册下单。我觉得在推广的过程中给用户一点小恩小惠，让用户有占了便宜的心理，是抓住了痛点。当时在我下单的过程中，还有另一个女的已经走到门口气呼呼返回来说可以通过APP打折下单，为什么不早告诉她，哈哈。

@daming 你这个商家的服务还不到位，我当时商务引导的时候，连wifi都提供了，不是店家的wifi，是他们自己开出来的免费wifi，所以整个流程让我觉得都无槽点

很少装这类APP，麻烦，还是只能web站就行，简单直接才是根本

现在的O2O已经严重同质化和过剩了