邵凌霜表示，互联网+创业关键是要可以大规模复制，如果只是靠区域关系熟人的资源链的项目，没有复制可能性，就不是好项目。

　　“这是一个见证奇迹的时刻。”如春晚魔术节目的开场白，主持对一分钟项目路演的介绍，拉开。桐汇中南民族大学专场的序幕。

这个舞台的魅力，如主持人强调的，在于不少创业者通过一分钟拿到了百万以上的投资，而这只是在武汉各类创业投融资活动的一个缩影。在这个二线城市的周末，在高校的学术报告厅、咖啡厅，以及各种酒店的会场，跟创业相关的沙龙 、项目路演活动，总能保持极高的人气。

　　在创业潮席卷全国的大背景下，武汉东湖高新区聚集的一批创业者们，或可成为观察这个时代创业者的样本。

　　创业现象：全民创业

　　光谷·青桐汇是由武汉东湖高新区、创业家传媒等承办的创新创业投融资服务平台。

　　“车来了”创始人兼CEO邵凌霜，2010年从北大计算机系博士毕业，进入武汉大学当教师，后在武汉创立元光科技有限公司。2013年9月，“车来了”上线，用户下载安装该款手机应用软件后，便可实时查询公交是否到站、距离远近等信息。

　　上述活动负责人告诉21世纪经济报道记者，2013年初，在武汉征集创业项目来路演，需要通过地方孵化器推荐，和组织“观众”；现在只要发活动通知，很快就能收到几十个项目报名，而且每次活动爆满，走廊过道都站满人。

　　邵凌霜说，在做车来了之前，在武汉也尝试过其他项目。2012年左右，他感觉到移动互联网+时期，“再不做一些事情抓住机会就晚了”。他开始做课程表等校园相关的项目，后来碰巧听说武汉公交集团在做GPS设备，他联想到学生时期等公交的痛苦经历，开始想到做这样的一个APP软件。

　　在武汉的创业者中，邵凌霜是属于受移动互联网发展趋势影响而创业的一类。

　　武汉科技大学毕业的霍成龙，则属于比较敏感感知政策环境而创业的一类。2009年毕业，在武汉工作三年后，原准备离开武汉。后来看到武汉出台的鼓励创业的各项政策，如2012年武汉东湖高新区出台鼓励科研成果转化的“黄金十条”等，便起心动念留在武汉组建团队创业，做起了一家活动策划公司。

　　其他创业者还包括北深返乡创业，以及国企机构出来的创业者。

　　“以前武汉的同学没有创业的，近两年开始有人创业，有很多人正在犹豫。”武汉微狐科技公司创始人之一孟志杰告诉21世纪经济报道记者，他于1990年代从中南财经政法大学会计专业毕业，他的同学也多在金融机构、国企以及政府单位。

　　2014年，他从武汉某国有投融资平台辞职创业。

　　在大学之城起步

　　“他们就是我们二十年前的样子。”2014年，刚参加完一场光谷创业活动的王学海 ，告诉21世纪经济报道记者，他是东湖高新区最早的一批创业者，他任董事长的人福医药集团股份有限公司，是武汉东湖新技术开发区第一家上市公司，也是湖北最早的一家民营科技上市公司。

　　在邵凌霜看来，作为初创企业，初期的产品在武汉开发有一定优势，包括人力成本低，早期创业，比较容易找到高校实习生参与；第二是一些相对稀缺的资源，比如政府、交通、医疗的数据资源等，可能会比一线城市更容易接触到。

　　“有一定技术优势，就比较容易脱颖而出，取得初步的积累。” 邵凌霜说。

　　不过，也有不少投资人反馈，二线城市很多创业项目，依靠强关系链生产，虽然名义是互联网创业，但其生存法则，还是人脉和资源地接。

　　邵凌霜表示，互联网创业关键是要可以大规模复制，如果只是靠区域关系熟人的资源链的项目，没有复制可能性，就不是好项目。目前其创业项目“车来了”已进入全国30个城市，日活跃用户突破150万。

　　但初创企业进入下一个阶段，二线城市的瓶颈或开始显现。据2013年统计数据，武汉常住人口1012万，而在校大学生和研究生总数118.33万，位居全球城市第一。但不少接受21世纪经济报道记者采访的互联网创业项目负责人均反馈，武汉实际上是缺乏核心技术开发人才的。

　　据介绍，车来了团队的核心技术人员，很多是从北京挖过来的，具有百度等大互联网公司工作经验。“如果你没有在百度这类公司干过，搜索核心技术细节是接触不到的。”邵凌霜说，这是高校没法交的。

　　除了核心技术，团队的视野和认知也很重要。在北京可能会经常有互联网大佬各种演讲活动，有一定的圈子和氛围，而武汉是比较少的，大家的视野区域局限性较强。最近邵凌霜带着团队部分成员到北京参加互联网大会，希望让大家感受下北京的技术人员是如何工作的，而武汉的企业是怎么工作的。

　　在武汉找钱

　　武汉的许多创业者谈到创业艰辛时，一个是验证产品的用户需求，另外则是找钱。

　　邵凌霜表示，他之前做过的项目没有成功，就是想清楚了对用户需求的判断，选择了适时放弃；后来做车来了，也一直担心用户需求的问题，包括很多投资人也质疑。上线三四个月后，经新媒体的一次推广，用户一天就超过2万，初次印证了市场需求，也坚定了他做下去的想法。

　　邵特别提到，在这一阶段，团队的钱也不多，当时光谷出台3551人才计划，给他们补贴了50万，这在他们创业初期起到了一定解燃眉之急。

　　另一个创业者刘海博士也表达同样的观点。他告诉记者，他最大的想法就是希望他的研究能够变成商品，进入千家万户。相对在高校做研究，他认为创业能够更有效的将科研转化为生产力，但是如何确定产品能够推向市场，并被接纳，也是艰难的过程。

　　他分析，高校的标准是项目通过专家验收，而市场则是先需要专家验收，然后做第三方鉴定和测试，再把产品推销给用户至少再等半年，看市场用户反馈以及市场需求量等，这才算初步完成。

　　完成市场需求测试后，另一个很关键的阶段，还是融资。找钱难，在二线城市找钱更难， 武汉作为老重工业城市，国有资本独大，民营经济不活跃，且资本市场不活跃，在武汉找项目融资一直不太容易。

　　2012年之前，武汉还很少有投互联网项目的天使投资人。

　　6月2日，车来了团队获得1500万美元的B轮投资。在此轮融资之前，“车来了”先后获得了顺位基金和真格基金的天使投资，以及阿里巴巴的A轮投资。

　　邵凌霜认为，很多人只看到结果，每一轮融资其实都不容易。融资过程中，创业者和投资机构之间的信息不对称，很多创业者并不了解同行业的情况。

　　在获得雷军的天使投资之前，他也找过不少投资人，都不太顺利。他在找到雷军聊了之后，雷军的妻子到武汉来开会，也体验了他们项目的APP，体验感不错，后来雷军就确定了投资该项目。

　　至于A轮投资，他提到，曾在北京支付宝办公楼附近发传单，可能正好传单发到了阿里高层手里，后来有阿里的投融资部门跟他们联系。到B轮，已经有不少机构跟他们联系，他们最终选择了宽带资本。

　　而武汉华汇基金投资总监杨蓬感受明显的是，近两年越来越多的国内知名创投机构开始在武汉布点，也有越来越多的知名投资人来武汉看项目，这是以前相对少见的。

　　官员不讲话

　　时至今日，越来越多的融资百万千万的项目，开始在向武汉“刷屏”。

　　光谷青桐汇活动承办方《创业家》杂志人士表示，光谷青桐汇的投融资对接活动，一般都没有领导讲话环节，虽然领导会来现场打气，但都是完全市场化的投融资对接活动。

　　值得注意的，在5月31日的中南民大的青桐汇活动上，21世纪经济报道记者发现，整场活动，前排坐满20位来自全国各地的投资人；主持人介绍出席名单时，大家发现，这场规格不高的周末活动，后排靠中间位置还坐有包括武汉市长万勇在内近10位湖北和武汉省市厅级及以上官员，而且这些官员均没有上台讲话。

　　不过，武汉的一位不愿具名的创业者反馈，曾经参加一个项目路演，正在台上展示时，某官员到场，于是所有的聚光灯和掌声几乎打断了他的讲演。“本来是很纯粹的投融资对接活动，如果做成秀场，就很有表演感了。”他说。

　　对于武汉来说，就政策层面，从2012年开始不断为创业添柴，算中西部地区相对较早出台密集政策的区域。

　　“关键是政府要找对路子，一方面要懂如何引导创业，同时要减少行政干预。”一位在全国布局多个创业孵化器的机构人士告诉21世纪经济报道记者。

　　近期他先后在中部的长沙、郑州、武汉与政府对接一些创业孵化项目。让他感触较深的是，许多地方政府对政策扶持还没有找到路子，不知道创业者需要什么。

　　他表示，相对整个中部地区来说，武汉起步较早，武汉东湖高新区的一些扶持创业的政策，为中部很多地区树立了学习模板。

来源：21世纪经济报道