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创业者不要好高骛远，要以生意为先，事业为重，回归商业本质，做好“买卖”是趋势。打下好的基础再去谋求更好的发展，谋求资本助力。因此，创造对社会有价值的产品、提供对社会有价值的服务是根本。能够在创业初期获得正向现金流将是胜负的关键。

每一位创业者从0到1之间要找准定位，学会取舍。世界会向那些有目标有远见的人让步，终有一天，你会挺过皑皑寒冬，一战成名。

----汉盈天使 （湖北）股权投资管理有限公司投资总监 张钊

小天第一次看到张钊，身穿黑色夹克，谈话间逻辑思维清晰 ，有着与年龄并不相符的稳重。详谈得知张钊曾担任西安电视台新闻部记者，任职期间先后获得过西安新闻奖一等奖及陕西新闻奖三等奖。因一次偶然的机会得知天使投资，作为一个好奇心非常强的科技客，对于每天都能看到一些新鲜的事物，了解到最前沿的一些科技，产生浓厚的兴趣。

2014年，张钊加入北京京北投资管理有限公司，先后担任品宣经理、投资经理等职，2018年加入汉盈天使担任投资总监。在过去的投资经历中，先后参与了微智创大、金融++、飞飞兔等项目的投资。在投资项目筛选、评估分析上有着独特的见解。对TMT、互联网金融、智能制造、物联网领域的早期天使投资有着较为丰富的经验。

3月14日下午，张钊作为汉盈天使 （湖北）股权投资管理有限公司投资总监，受邀参加明桥众创空间主办的“项目诊断会”（←点击阅读）并带来《融资之道》的主题宣讲。主题宣讲深度解析了2018年融资市场的寒冬现象，为踌躇不前的创业者们给出合理的决策，到底该如何做才能挺过资本寒冬，迎来事业的春天。

创业者不要好高骛远，要以生意为先，事业为重

许多创业者在面对投资机构会质疑自己的项目为何拿不到融资？

对此，张钊表示，首先，心态要摆正，创业的目的不是为了融资，不要以是否拿到投资去评价项目的好与坏， 创业者更不应该为了吸引投资者而去刻意的迎合。

其次，对于投资者而言，风险投资机构并不是去追求眼前的利益，更关注的是这个项目是否走在行业的前沿，在未来是否具有很好的成长空间，投资所获得的股权是否有很大的增值空间，投资的项目在未来是否能够影响人们生活并为社会带来进步。

在现阶段这个资本寒空的大环境下，创业者不要好高骛远，要以生意为先，事业为重，回归商业本质，做好“买卖”是趋势。打下好的基础再去谋求更好的发展，谋求资本助力。因此，创造对社会有价值的产品、提供对社会有价值的服务是根本。能够在创业初期获得正向现金流将是胜负的关键。

因此，创业者在前期的选择上就至关重要了，对未来市场的趋势的把握更是直接关系着成与败。张钊透露，今年创投圈的趋势或风口，以下几点值得关注：

5G时代带来的新流量体系分配

每一次通信技术的提升都会来新的流量体系。4G向5G的转变会有一个量变的飞跃提升,将对VR/AR/MR/全息等领域的发展起到至关重要的作用。

生产力提升

未来我们国家的发展将会是以科技创新为驱动力。在这个大背景环境下，生产力的提升将是最大的风口，新的技术在传统行业应用及改造将是重点关注对象。

无人消费场景

未来随着制造成本的进一步降低、技术的逐步成熟，综合型的更细分的无人消费终端将会对人们的衣食住行产生更多的影响。

新社交

每一次通信技术的提升、最先产生的C端爆款都是社交类产品。两个方向是关注的重点，一、社交网络、二、多元素虚拟社交。

专注卖“小葱花”，也能成就大事业

张钊分享了一个案例。“2017年下半年的时候我在武汉一次内部项目诊断辅导活动上接触到了一个来自湖北宜昌的创业者。他当时做的项目是蔬菜配送平台，主要是为餐饮店提供蔬菜配送服务，餐饮店可以通过微信公众号线上下单支付，创业者告诉我，最开始的时候做这个配送平台是希望能够单点突破单一品类突破。但是接下来创业者他们选择葱为突破口，在宜昌周边租地种植葱，但最终却以赔掉几十万而告终。如今他们开始专注做蔬菜配送，从批发市场进行采购，通过平台交易配送给餐饮店。

我对他的做法表示不认同。首先中大型的餐饮店都有自己固定的供应商，根本不会选择在这样的O2O平台上进行采购。目标客户只能定位到小餐饮客户。而小餐饮客户最关心的是成本问题。从批发市场进行采购转手通过平台交易给小餐饮店，除非平台不想挣钱否则小餐饮店宁愿选择自己去批发市场采购都不会图省事在平台上进行采购。果不其然，创业者告诉我他们的单价会高于批发市场，当时的订单量根本不足以支撑平台运营，每个月都在贴钱维持。随即我提出了自己的一些想法和观点。

首先做餐饮店的O2O原材料配送平台就不是一个好的商业模式，中间的很多环节根本不是单纯的靠互联网就能解决的，更不要说是在宜昌这样一个小体量的市场。其次创业者和创业团队缺乏足够的商业思维和运营能力，商业模式类的项目根本不适合这个团队现阶段去做。

基于此我向创业者提出了我的建议：放弃现在平台所有经营的SKU（品类），专注做“葱花”的配送。理由如下：

1、宜昌市本地街头粉面店非常多，这些粉面店对“葱花”的需求量非常多。

2、对于粉面店来说，洗葱切葱花的工作量比较大，通常会为此多找一个员工。无形中增加了过多的成本。

3、成品辅料食材（葱花、香菜、蒜泥等）在宜昌市场有很大的空间。

4、选择“葱花”为切入点，前期投入低，货源选择空间大，可以通过批发商大规模采购、也可以从宜昌周边乡镇进行直采。且配送成本低。

5、团队掌握的保鲜技术可以有更好的用武之地。

6、后期延展性也不错、可以从“葱花”入手延展出不少的成品辅料。

7、用户接受度高。核算成本后小餐饮店一定会选择直接采购成品辅料。

项目方对我提出的建议表示认可。几个月后，听同事说这个创业者采纳了我的建议回宜昌卖葱花啦，每个月的收入都很不错。”

一味的坚守不如主动求变，选择大于努力

即便是资本寒空的真空期，仍未能阻挡“万众创新”、“人人创新”的浪潮推动着创业者前仆后继的迈向创业大军。对此，张钊表示不支持创业者盲目追随，先要分析自身是否是一个优秀的创业者，这样可以规避初创所带来的巨大风险。作为优秀的创业者需要具备这些基本要素：

充足的激情、理智地看待事情、熟悉并足够了解行业、较强分析判断能力、极强的执行力和凝聚力。

最重要的要素就是执行力和凝聚力，在你创业的过程中，你的团队是否有凝聚力，合伙人对你是否推心置腹、义无反顾，好的想法好的项目是否能够执行下去，都将决定企业的未来方向走向何处，是成功还是失败，真的往往就是一念之间。

张钊对如何应对寒冬有几条建议给创业者提供参考：

1、砍掉所有不必要的开支、开源节流、规划好未来3个月、6个月、12个月的资金使用方案。别在追求办公环境和舒适体验，渡过寒冬才是关键。

2、精简团队、留下真正创造价值的人。别追求履历背景、只关心合不合适。

3、拥抱改变，一味的坚守不如主动求变，选择大于努力。没有哪条赛道是永恒的。

4、多方向的寻求资金渠道、政府对科技创新的扶持力度会越来越大。做好技术研发和创新，务实不务虚。

5、找到正向现金流，大钱小钱装到篮子里都是“菜”。做好生意、再谈事业。

当然每一位在创投圈努力奋斗的CEO们，都希望早日取得事业的成功，在此，张钊向小天透露了创业成功的秘诀，“每一位创业者从0到1之间要找准定位，学会取舍。世界会向那些有目标有远见的人让步，终有一天，你会挺过皑皑寒冬，一战成名。"

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天使翼（微信ID:tianshiyi_kxm）成立于2014年9月，是一家以投资思维做创业服务的创新型创业服务机构，作为投资人+联合创始人的独特角色，专注服务科技精英精益创业者和最具市场价值的黑技术项目。