一分钟几角钱的国际长途话费、亲友间可互赠手机上网流量、存话费返利息的话费宝……5月1日，武汉和荆州作为我省首批工信部170号段试点城市，将尝鲜虚拟运营商带来的个性服务。

虚拟运营商打低价牌

昨日，记者走访苏宁电器中南路店和光谷广场店发现，店面虽未挂出苏宁互联170号段手机业务的海报，但咨询预订事宜的顾客却不少。

苏宁工作人员表示，苏宁互联首批投入市场的是1700中国电信转售号段和1709中国联通转售号段，最低的有8元基础套餐，包含80分钟通话时间、180MB流量、80条短信以及8小时免费WiFi。

记者咨询了京东通信、天音通信等数家虚拟运营商，发现其基础套餐价格从零月租到208元不等，不少套餐几十元就能拥有500MB的上网流量。整体上，虚拟运营商的资费低于移动、联通、电信三大基础运营商。

业内人士透露，虚拟运营商从基础运营商得到的资费批发价仍有利润空间。如，短信业务批发价约7分钱/条，流量批发价约120元/GB，为基础运营商零售价的六至七折。但若基础运营商压价竞争，虚拟运营商就难有价格优势。

省通信管理局市场监管处处长梁长岛提醒消费者：国家取消电信相关审批事项后，虚拟运营商可绕开行业监管部门，自行参与市场竞争，监管执法从“事前监管”变为“事后监管”，须警惕低价陷阱。

差异化战术避开基础运营商

虚拟运营商来势汹汹，基础运营商纷纷回应。

湖北移动宣布，4G试商用期间办理4G套餐的用户，将享受未来12个月4G流量买一得四，相当于单价下降80%，最低每月40元包1600MB。湖北联通也调整了166元的4G套餐，语音由420分钟提高至500分钟，流量由500MB提高至2GB。

“难以与基础运营商正面交锋，只有用差异化战术避其锋芒。”天音通信相关负责人说，该企业打算从扫除信号死角入手，开拓未来市场。目前，天音同时租用了三家运营商的通信设备，使用天音170号段卡可实现“一号多网”，哪家信号好，就自动选用谁的信号。苏宁和阿里巴巴则采用“促销”策略，只要办理其170号码，即可得到苏宁易购优惠券或享受淘宝、天猫购物优惠。而京东在套餐形式上创新，用户与亲友间，可灵活互赠每月剩余流量。

“醉翁之意”在网罗外围用户

“虚拟运营商或许‘醉翁之意不在酒’，其主要目的并非开拓电信业务增长点，而是希望网罗外围用户促进自身核心业务增长。”华中科技大学电信系副教授苏钢表示，虚拟运营商1999年在欧洲兴起，但真正打破电信市场垄断的案例凤毛麟角，核心原因是基础运营商与虚拟运营商签订租用通讯设备协议前，都规定了虚拟业务的发展目标和方案，虚拟运营商只是通信市场的补充，很难撬动“三分天下”的格局。

“虚拟运营商本质上是一种移动互联网经济时代的营销手段，他们与基础运营商合作大于竞争。”苏钢认为，平台服务将成为基础运营商的发展方向，在互联网思维下，美国的基础运营商已推出企业付费、消费者免费使用流量的“反向收费”模式。目前，国内的淘宝也开始尝试与移动、联通合作，推出手机上淘宝流量免费计划，企业替消费者付流量费。“只要做好平台服务，虚拟运营商的业务越多，基础运营商的收益就越大，双方才能持续共赢发展。”苏钢说。