还记得年多前，在Techstars Seattle第一天，负责执行计划的经理开宗明义的说了几点他对大家的要求：

这个计划是协助大家， Techstars给予的资助，是希望加速各个公司走进下一个募资阶段。因为大家只要对自己的公司负责， Techstars不是，也不会是大家的老板。

计划为期三个月，第一个月，什么开发也不需要去做，先搞清楚整个商业模式(Business model)和开发用户群(Customer development) 。

第一点是理所当然​​的，公司是你的，谁会比你有资格。你赚钱蚀钱，对其他人来说也只是茶余饭后的话题。至于第二点，则和很多创业者的想法相反。

不止一次，听到有创业者说，自己的产品没有开发出来，所以不能去推销，结果失去先机。又或者一直没有推销，因为产品不完善，结果卖不出去。最严重的，也就是公司关门大吉。

创业第一步，是要搞清楚你创业的意义。很多人说创业的原因，是因为要「改变世界」、「颠覆现有行业」。这些所谓的原因，其实可以随你怎样说，要多伟大有多伟大。但背后的意义，你必须搞清楚。

创业，归根究底是要赚钱。我不管你有多么远大的目标，多么突出的构思，你创业就是开一家公司，公司要运作，就必须要赚钱。就算是社会企业，你还是需要赚钱来让公司运作，实现你的理想。

所以，同学要创业，先要纠正一个观念，就是「我们先将东西做出来，之后再想如何赚钱」。创业第一天，你就需要考虑如何去赚钱。要钱，不外乎两个途径，一是找人家投资，二是自己赚回来。

要找投资者，你必须知道你的优胜之处，让人家愿意投钱给你。这个优胜之处，不是你觉得你有什么「巴闭」，而是你有什么让投资者觉得非投你不可之特点。至于要自己的产品赚钱，你就需要很清楚市场的结构，了解用户的需求，让用户看到你的产品后，情不自禁给你钱。

看到这里必定有人破口大骂，没有钱就不用创业吗？ Apple 、 Google及Facebook ，都不是先将产品造出来吗？先给我记着一点，这里是中国，盲目将外国那寥寥可数的成功例子拿来做比较，既无知，又不切实际。你知道就算是美国，创业失败率还是高达97%吗？再者，彼邦的投资环境健全，这又是中国所找不到的。国内生活成本这么高，你有可能不想方法赚钱吗？就算你不吃饭，你的团队还是要开饭的。

创业是一个过程，其实能赚钱是第一个里程碑。要达到这个里程碑，殊不简单，过程也可以是很漫长的，但记着「要赚钱」是开公司的必然目标。