在硅谷，人们习惯把路演叫做 Pitch, 把路演日叫做 Pitch Day 或者 Demo Day。 在推崇fail fast 快速失败的硅谷，创业团队得到小额的资金支持，集中冲刺三个月，最后在demo集中展示成果，pitch就是他们的“汇报演讲”。一直有疑惑，为什么路演叫做pitch，在词典中，pitch是一个棒球术语，意思是“投掷”。在硅谷，我听到了一种形象的回答，创业者好比棒球运动员，将自己的项目抛掷给听者，势大力沉，让听者回味无穷、记忆犹新。后来我又问，为什么不叫 roadshow呢，答曰：roadshow是属于华尔街的名字，不是我们这里的行话。我这人轻微有点考据癖，闲暇时搜到了 pitch这个词的来源，有兴趣的可以点这里查看 - When did the “sales pitch” start?

路演在硅谷十分普遍，它是连接创业者和投资人的最基本的方式。国内的团队去硅谷路演其实并不是一件新鲜事，也不如想象中那么的困难。只不过路演的舞台、所使用的语言换了，但基本换汤不换药，表达方式，逻辑这些核心并没有改变。 同样是在有限的时间里让投资人记住你的项目，并有兴趣继续了解下去，最终给你投资。从这个角度来看，任何形式的路演同选秀节目或者电视相亲类似，都需要在激烈竞争中脱颖而出，吸引到那个愿意为你转椅、留灯甚至爆灯的人。500 startups创始人Dave McClure的观点认为：路演，就是某种程度上的相亲，不用一次说太多，要让对方有兴趣去提问。

硅谷一个完整的 pitch一般由以下几个部分顺序或自由组合而成，我就省点力，就不逐一翻译了，大家有兴趣的可以查一查：

1. Introduction (introduce yourself, your project's vision statement)
2. Let people feel the pain or see the light (use story to resonate audience, 20-30s long)
3. Simple description of your product or service. Reveal the secret sauce
4. Impressive Demo
5. Tell people how far you go now. (Information about sales, users, revenue)
6. Differentiation (what make you distinct)
7. Monetization
8. Opportunization
9. Team
10. Go-to-market strategy
11. End with inspirations

关于PPT的制作，硅谷比较推崇的是前苹果首席宣传官 Guy Kawasaki先生创立的 10-20-30原则。一次PPT陈述，应该只有10页PPT，持续时间不超过20分钟，PPT字体不小于30磅。关于此原则的详细介绍，可以点这里获取更多 。

写到这里，也许已经有人意识到了，在硅谷路演确实没有想象中那么的难，最困难的应该就是去闯一把的决心了。这次虽然自己在硅谷算是尝了个鲜，站在舞台上绽放了3分半钟，但确实还是有很多未完成的遗憾。 站在舞台上pitch只是硅谷众多路演方式的一种，我还希望以后能够申请到YC、给投资人发邮件陌拜争取见面的机会以及到投资人聚集的university ave去碰碰运气。但不管怎么说，于我个人而言，这次经历算是个人的一大步了。

最后给大家推荐一下，如果你有想法把自己的项目带到硅谷路演，除了打磨好自己的思路外，还有一个很重要的学习途径：观看硅谷加速器孵化团队的路演日，这些项目代表硅谷目前的主流水平了。8月份的头和尾，分别是500 startups和YC的demo day，但是苦于没有门票，被安保拒之在现场门外的心情是很痛苦的。有兴趣的话，大家可以在网上搜索观看视频，这里是500 startup 第17批的项目名单 。