纪力，1980年代人，毕业于中南财经政法大学法学院，连续创业者。湖北恩智源科技发展有限公司创始人，武汉天使翼创业服务有限公司项目总监，光谷青桐汇常驻导师等。

种子期投资与天使轮、A轮等等投资不一样，它是没有产品的。一笔钱投资进去只是验证这个Idea的可行性。对于投资人来说，天使轮投资就算失败，也至少还有知识产权和相对成熟的技术积累，A轮就算失败了甚至有成熟的产品和市场以及团队，而种子投资投资一旦失败，投资人往往片甲不留颗粒无收，所以具有极大的投资风险。

2015年我们投了一个在移动端（智能手机等）一键生成PPT的工具型软件项目----一键生成。在我初次接触到这个项目的时候：创始人是在与我见面之前大约十天才有这个创业项目想法，只有一个人，团队也没有，属于最典型的早期种子期项目。创始人只跟我讲了大约十分钟BP，我就像是看到一见钟情的美女一样----心潮澎湃了！（虽然创始人是位标准的90后海归美女，但我确实是被项目本身吸引了）。最终我们公司经过几轮深入的讨论，前后只用了几个小时就愉快的决定投资这个项目了。那么问题来了，我们为什么会投资她呢？是什么让我如此迅速就做出判断呢？

俗话说的好：没有金刚钻，不揽瓷器活。

首先，这个项目定位非常精准：

1、它是在手机端（移动端）用的工具软件。PC端的办公工具相对比较完善了，但是这种移动端针对性非常强办公工具型的APP由于对开发技术要求比较高，且盈利模式仍然没有完善，所以多数创业者都不愿意做，一般创业者想做也不了。所以这一领域有创业机会。

2、市场需求大，但是供方存在空白点。一键生成不但是做PPT 的工具，还可以在求职、发布等等方面变种衍生，应用非常广泛。国内金山WPS在移动端只做到了可以看，可以简单编辑，但还没有能够做到一键生成PPT。苹果的keynote是单机版的，操作也很复杂，使用体验感并不好。这就更加突出一键生成傻瓜式操作的优势了。

3、她所提供的解决方案中，并不要求用户在手机上安装很重的应用包，而是把手机变成输入端，关键的排版和生成PPT工作是云端完成。解决方案具有很强的可做操性和可控性，技术上注册了多项专利保护也有很强的壁垒。能够直接，便捷的解决用户在移动端制作PPT的需求。所以解决方案也是OK的。

其次，创始团队具有比较强的说服力。最开始我接触到项目的时候，主要团队成员都是空缺都还是在接触，到我们决定投的时候，短短的两周时间，五个人的核心团队已经组建完毕了，每个人的资历在各自领域都是有说服力的，而且搭配合理，分工明确。

1、创始人之前有不止一次的创业经历，且上一次创业项目有较为成功的实操经验。对于把我市场需求点，产品的打磨，解决问题方案的优化、产品运营等方面，相对于其他初次创业者有着更加深入的理解。她对于创业本身的理解，风险的认识、重点关键环节的把握等比一般创业者更加精准，工作态度也是拼命三郎型的，对于目标的把握和自律性都很好，这非常接近于成熟创业者。这些因素无疑会大幅降低投资风险。

2、技术联合创始人在研发上的技术能力比较强，曾经在金山、方正等公司担任过技术负责人的工作。尤其是在一键生成这个项目最重要的技术核心上丰富的研发经验，和研发团队管理经验。他的背景与能力与这个项目的匹配度非常高。所以有他来负责技术和组建技术团队，而且是全职投入到项目里面，这个项目就有了定海神针，有了技术保障！

3、主要团队之间互相认可，职能分工非常明确，配合度很高。技术、UI、产品互相配合，没有一个多余的人，没有一个重复的技能，在各自领域都有较深的造诣，都是一夫当关，能够独当一面，而且大家对于这个项目的认识理解、价值观都高度一致。这样的创始团队，无疑是项目能顺利推进，能快速做大的保障。

这就是促使我迅速做出判断的依据，和我们迅速做出投资决定的标准！

我们对于以上几点进行了深入的分析考察，确定产品和团队都OK后，剩下的就是过投决会了。决定投资后，我们在项目规划、功能选择、研发控制、团队管理、财务税务、融资计划、对外合作、资源对接等方面，指派专门的项目经理全程参与进行了全方位的指导和协助。确保项目各方面的工作有计划、有步骤、有节奏、有保障的迅速推进。从投资到现在短短四五个月时间，项目取得了非常大的进展，IOS版2016年2月顺利上线，并且迅速优化和迭代，用户数增长和美誉度都取得了非常好的成绩。目前，天使轮融资的进展也非常顺利。

从以上的实际案例中，我们可以发现投资人对于项目的考察是非常严格的，尤其是风险最大的种子期的投资人。所以说，创业是九死一生，真正好的创业项目也是百里挑一的。对于真正好的创业项目，投资人会跟你一样兴奋的，甚至比你想的更多更深入。他一定不会浪费宝贵的时间去犹豫，更不愿意跟别人分享，只会抓紧时间投资给钱，让项目抓紧一切机会迅速增值。

初期创业者要想顺利拿到种子投资，需要有敏锐的市场嗅觉、专注力、执行力，很强的团队组建能力，管理能力和协调能力。不要做“脚踩西瓜皮--滑到哪里算哪里”的创业者，不轻易做自己不擅长的领域，不一拍脑袋就想做大的平台和革谁的命。做个靠谱的创业者，找到合适的投资人，一起愉快的实现自己的创业梦想！

上篇：

【创谈】天使翼纪力：早期创业者如何搞定种子投资？
http://mt.sohu.com/20160427/n446411418.shtml

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