笔者：纪力，1980年代人，毕业于中南财经政法大学法学院，连续创业者。湖北恩智源科技发展有限公司创始人，武汉天使翼创业服务有限公司项目总监，光谷青桐汇常驻导师等。

由于工作原因，经常会有创业者问我：我觉得我的创业项目很好啊，为什么就没有人愿意投资种子呢？
对于这个问题，我每次都需要花很多时间，变换很多角度去跟创业者分析。然而创业者还是经常似懂非懂的点点头，然后一脸狐疑的回去又开始埋头苦干。

要回答这个问题，首先，我们要搞清楚什么叫种子期投资。

通俗点说，种子投资就是你有一个Idea,投资人给你一笔数目较小的资金（具体根据项目的属性和特点不同而不同，一般从几万到几十万不等），帮助你验证你的Idea是否可行。这个时期由于你除了Idea之外，几乎什么都是残缺的，所以对于投资人来说投资风险无疑也是最大的。投资之后，也需要花大量的时间和精力去匹配资源，监管项目的进展等等工作，所以一般情况下，大多数的投资人都不愿意投种子期的项目。

作为创业者来说，很多时候如果没有投资人给你投资，你的项目几乎注定胎死腹中。这是大多数种子创业项目的命运，也是创业环境残酷的现实。2015年到今年年初，我参与主导公司投了好几个种子期的创业项目，作为有成有败的连续创业者初步总结了一下工作当中的经验。

创业者到底应该如何搞定自己的种子投资人呢？我认为一个初创项目要想顺利拿到种子投资，至少要满足以下两点：

一、种子投资最重要的是要由一个好的idea。

什么是好的idea呢？

1、好的idea一定是有指向明确的市场需求，针对这个需求推出的针对性的解决方案。很多早期创业者发现了市场需求，但是这个需求很空洞很不明确，让人无法一眼就知道他到底解决的是什么问题，这就不行！

2、你的解决方案是直接的、明确的、逻辑清晰且行之有效。如果你的解决方案弯弯绕绕还决解不了问题，或者所要付出的成本比其他的解决方案高出很多但是效果一样，那么这个方案是没有被投资价值的，我建议你尽早放弃。

3、这个目标市场有较大的市场需求容量和上升空间。很多创业项目有明确的市场需求，但是很明显有那个需求的人太少。或者行业具有极强的封闭性，你又没有很强的该行业的背景实力去分一杯羹的话，你也应该尽早放弃！比如某学生团队做了一款电动滑板，他的解决方案能满足需求，也有市场需求，可问题是这个需求量实在是太小了，又是低频次低价值消费，所以这个项目就很难做起来。

二、你要有与你的创业项目相匹配的团队。这一点非常重要！很多创业者很兴奋的跑过来说我有好的idea，我一听也是。可是当我问团队情况的时候，他跟我说只要有投资，团队都好说！
我只能说，这样的创业者最不靠谱......

团队有三层含义。

首先、是你要有具备创业项目最核心最重要的能力的人。早期创业不强求你的团队多么完善，多么强大，但至少你的项目最核心的部分要有人。比如一个对技术研发要求很高的项目，没有一个做技术的人，他的核心技术都要外包的话，这样的项目是不靠谱的。因为你的创业项目最核心的部分你无法掌握，所以不具备投资价值。

第二、你的团队能力要能匹配。早期创业项目受制于资金、创始人影响力等等因素，往往很难有很强实力的人加入。但是至少你的核心人员能力要能满足项目三个月到半年时间的需求。通俗点说就是能撑得起来项目。

第三、创始人或者核心联合创始人有与创业项目相匹配的工作经验。这一点很容易被创业者以一句“变革者都是外来的”而忽视。但是这一点对于初创项目能否拿到种子投资至关重要。创始人或者核心团队没有相应的从业经验的话，很容易出现不知所措、不知重点的情况，导致项目无法正常迅速推进。

具备了以上两点要素，虽然并不代表你一定能马上拿到种子投资，但是至少你具有了能够引起种子投资人兴趣的资本，和比别人更加可能获得种子投资的能力。

未完待续......

更多原创文章请关注天使翼微信公众号：tianshiyi_kxm

天使翼创业服务--为创业梦想插上翅膀! 聚焦武汉创业，专注于深度创辅+天使投资的创新服务机构 以股权投资人的思维方式思考做项目方与投资人之间的翻译器 致力于打造中国创业服务个性品牌。
微信号：tianshiyi_kxm（搜索：天使翼）
联系我们 地址：武汉光谷创业街九栋孵化器博物馆二楼
网址：http://www.kanxiangmu.cn/ （看项目投融资平台）
邮箱：tianshiyi2014@163.com