|
山姆的小羊排果然不错 |
说出来比较丢人，本人从未在直播间买过东西。直播火起来之后看到主播大把赚钱之后才明白是怎么回事，比较后知后觉了。
先回答一下这个问题，最后再说说我为啥不在直播间买东西，不点也不踩任何人和行为，纯探讨，欢迎分享观点
1、早年农村赶集，遇到过卖刀的现场讲解，现场展示刀的几十种能力，能砍铁棍不卷边，吹纸即破……就算不买小时候也会被这种讲解深深吸引，因为讲解和演示确实很好玩，在这套讲解之后，本来以为上百块钱的刀，它不要299，也不要199，只要99，还送一套实木菜板+10张洗碗布，这还不够，再加一把砍骨刀，还是99。主打产品和到手价格的一个反差，我看谁能把持得住钱包。
2、普通人去购物和消费，因为买的都是不那么高端的产品和服务，其实从来没有被善待过，从来没有人这么认真对待过。
3、家人和兄弟人设，前期通过长短视频建立一个讲义气、一身正气的正面人设。
4、消费者从来都是不理性的。
完
我自己为啥不在直播间买东西？
1、不相信这个世界上存在真正品质好，而且有竞争力的产品，结果却没人知道。除非这个行业产能严重过剩。
2、没有合理利润的产品和服务不可持续，产品好、服务好，却砍掉了所有中间商的利润，厂家也是“亏本”的产品，不买。
3、场景消费我只选择线下（球场旁边买水），线上搜索消费更方便，直播太浪费时间。
完
共收到26条回复
需要什么东西才会搜索去买 不需要的东西听他扯淡买了就是闲置的垃圾
你的第2点是怎么得出来的……直播间的东西不一定就便宜啊。
很多直播间的东西都是比较贵的。
直播间的东西是最贵的，大主播的佣金，坑位费。除非做自有品牌才能讲故事，涨价，参考东方甄选。
价格敏感用户 下单之前从来都要对比下价格再说 直播间的没有价格优势的话 不会买
和农村赶集卖狗皮膏药的类似，总是围一圈人
我一般都是进直播间让主播给我试衣服，试完选好尺码然后到隔壁PDD下单
我不在直播间买东西是因为：
1. 羊毛出在羊身上，厂商或者店家请了主播，主播要从中赚钱，主播的收入只能是顾客买单。
2. 只要给钱，主播啥都能卖，主播不关心产品是否优质，是否有性价比，并且在卖货的过程中存在夸张偷换概念等营销手段，在我看来纯纯的诈骗。
3. 需要什么东西直接搜索按照自己的喜好选择就好，主播卖的东西并不一定是自己需要的，因为以上两点，主播说的再天花乱坠，也不会为之所动
也是从来没在直播间买过，也从来不看，买个东西还要等着别人磨磨叽叽说半天的好麻烦....完全没耐心看，需要什么自己搜或者看下测评数据。
类似于追星的情绪价值。
那个人能让你喜欢，特别不是外貌那种喜欢，就会触发爱屋及乌。
早些年，有个职业选手，酒神，很有头脑，退役就开淘宝，卖牛肉粒，赚到第一桶金，后面人争相模仿。
后来315曝光很多牛肉粒原材料是猪肉。
于是 那个人多了个外号，猪肉九。
多了一个成语，指猪为牛。
这么多年的网购教训就是，一分钱一分货，在电商领域更是如此。你以为的便宜，也许就在你看不到的地方降低了成本。图片上看起来一样的东西，你到手后一对比就会发现，差别很大。有的时候你一直用便宜货，会让你产生错觉，东西都这个样子，嘲笑别人买贵的是大冤种。但是当你用过好东西之后，你会发现差别还是很大的。
有些东西确实便宜，比如肯德基，必胜客等餐饮相关的价格很透明，相当于是很便宜的团购套餐。有些东西就像拼多多里面卖的一些小东西很便宜随手就下单了，再就有些是地方特产别的平台没有卖的。除此之外的一般不会买。
有些直播间商品介绍的更详细，价格也确实更便宜点，刚好又是你需要的，为啥不买
对于很多很多工作不忙，也没有什么向上可能性的人来说，dy是为数不多可以很廉价获得乐趣的地方。
刷多了就容易被影响。
首先真的有很多时间需要浪费，再才是哪些直播间的东西好不好，需不需要。
我单纯是懒得听他们废话……不过周围有几个喜欢董宇辉的，说喜欢他的才华喜欢听他说话，知道他的东西贵但买得开心
不在直播间买为啥会丢人呢，都是成年人，每个人都有自己的消费观，适合自己的才是最好的吧。
直播带货也有挺多属于激情消费的，被别人起哄头脑一热就下单了，然后买回来闲置。
我个人不在直播间买的原因是 嫌吵，同时感觉也有点浪费时间，再加上不玩 dy，更愿意相信jd这种平台的售后吧。
没其他事干无聊的人才会在直播间买吧，侧面说明这类人挺多
冲动消费不就是这种吗？
有的人逛街不也是这样的？不知道买啥，到处转转，然后就买了一大堆回来。
刺激非必需消费。
有时候有些东西是不知道它的存在，正好在直播间看到了，感觉整好有用就买了，但是下一次再购买这个东西的时候就会多平台对比了。
直播间购物更加类似于上门推销，贩子带着货来了，而我正好需要，我就买了。
主动去京东淘宝购物，则类似于赶紧逛商场淘货。
直播购物和淘宝购物背后的消费心理和逻辑出发点是不同的
直播带货出现前有电视购物，早就有了类似的形式。
看广告被吸引，产生了本没有的需求。
直播卖货和电视购物都是一个套路
消费者角度：
1、为情怀买单，不在乎产品价格，不在乎是否需要，总之就是要买。如董宇辉，罗永浩，李佳琦等；
2、品牌背书，相信品牌不会存在盗版假货，如各大官方店铺直播；
3、冲动消费，直播间烘托气氛，最后100单，三二一上链接，激情的背景乐加上主播高亢的嗓音，不管是否需要，抢了再说。目前各种牛鬼蛇神直播间；
4、低价商品，价格确实低，5毛100抽的抽纸，8毛一瓶的饮料，2元100个的垃圾袋，生活中需要用到的产品，确实是便宜。至于质量么，还要啥自行车；
直播间角度：
1、商家，现在的电商基本上是全平台卖货，多一份流量就多一份成交，货架直播间都上；
2、流量网红，左手握家人们，右手捏供应商，一边为家人们把价格打下来，一边为供应商提高销量，双赢。
3、带货达人，有自己的私域流量，带货变现；
平台角度：
想要流量么，充值充值充值…
搞不懂为啥还有人追网红，看个直播图一乐就行了，有的人真就是喜欢某个主播疯狂下单，哪怕这些东西并不需要，参考董宇辉，小粉红都是自来水 是真爱啊，他们有那么多时间和精力去捧一个网红
