好项目就像是宝物，创业者就像是寻宝人，而投资人就是怀揣大笔钱的财主。寻宝路上有很多又饥又渴的冒险者，财主在其中选了一个感觉靠谱的人，资助他寻宝，这么说来投资人也算是寻宝人之一。这个世界不缺踊跃的冒险者，更不缺有钱的财主，缺的就是好项目和能打动投资人的好故事。如果你认为你的项目够好，那么怎样才能让你的项目获得理想的估值，和足够多的融资呢？

本期天使翼大讲堂为你解惑“钱来了，创业者应该如何做好准备？”。翼天使基金合伙人叶财为本次活动主讲人。

叶财毕业于Northumbria University（U.K） 商学院工商管理专业。获得IAE（国际教育学会）颁发的特许注册金融分析师中级执业会员（Miae CFA）和特许注册投资分析师中级职业会员（MiaeCCIA）。先后在H股上市公司，国内大型基金，外资基金等担任投资总监职务。

三点关于估值的重要认知

在"一个小和尚把一块普通的石头卖到一车金“的暖场小故事后，叶老师讲到了创业者对于估值的3个重要认知：

1、项目或企业要有好的产品加好听的故事才能获得更高的估值。
2、每个项目的领导者要具备企业家的精神。
3、不同的机构和投资人对估值有不同的判断。不必迷信他们的承诺。

一个好故事是商业理想的上层设计

故事是引发话题共同体的前提，如果没故事就难以引导听众思维，相比乏味的宣讲，故事更容易吸引听众并且产生共鸣，而且故事有代入感，易记。

由此叶老师提到：投资人爱听故事，讲故事也是每一个创业者的基本技能。好故事不仅能提升你在投资人眼中的个人魅力，也能帮助你在反复讲述和得到反馈中一遍遍地梳理商业逻辑。故事讲的好不好，能不能打动投资人，直接关系到是否能融到钱，融到多少钱，能够获得多少创业的有利筹码。

对投资人讲的故事，千万不要胡编乱造，随意乱侃。这圈子里的人是出了名的会听会侃之人，只是时间有限，因此抓住他们耳朵只有一招制胜——用最短的时间最简单的语言介绍清楚自己的项目，告诉投资人该项目的核心价值，商业模式，技术门槛，行业趋势，竞争对手，盈利模式，等等……只有未来赚大钱的项目才会有投资人的追捧，你可以跟投资人讲情怀，但是投资人投你绝对是你的项目的未来可以为投资人带来经济利益，告诉投资一个靠谱赚大钱的故事这也是打动投资人的关键。

投前估值怎么做？

关于获得投资前，初创企业应该怎样做估值，叶老师说到三点：

1、财务预测（包括收入，增长速度和盈利预测）
2、项目核心价值和市场潜力（最好是未来在风口上的企业）
3、团队价值的量化评估（团队意味着靠不靠谱，完整且平衡的团队使投资成功概率提升）
4、起草一份融资计划书和找一个靠谱的财务顾问。

此外，叶老师还特别强调：不要到资金链快断了才去想到融资(这样往往你是融不到钱的，就算融到了钱你也会被投资人拿走更多股权，签下更多对投资人有利的条款)，相对投早期项目的基金会好一些(早期的投资者其实他们是愿意承担一定的风险相对应换取更多的回报)

企业的开发进程和融资进程需要有一个详细的规划，就算拿不到钱也要想出让项目活下去的办法。早期项目最少需要提前三个月做好准备，时间节点很重要。

在接触风投之前，我们自己肯定要想明白一些事情。我准备融多少钱？出让多少股份？是否接受对赌？是否需要重新调整我的期权池？大多数创业者可能清楚自己需要融多少钱，可以根据你的商业目标或者未来3-12个月的运营成本大致推算。

怎么和风投愉快地聊天？

许多初次融资者有这样的共同经历。当你面对一个陌生人，对你刨根问底咄咄逼人的时候，心中一万头草泥马奔过，真想擦一下手心的汗问一句，你到底会不会愉快地聊天？其实，不能怪这些授命来做尽调的人，时间短任务重，对他们来说在最短的时间里不仅要弄懂你嘴里不断蹦出来的专业术语，还要开启无尽脑洞模式跟你一起去预测未来，同时调集脑库里所有与你所介绍相关的信息去伪存真，并且运用心理战术挤干你估值里他认为的水分作为最后溢价的筹码获得更高回报率。

简单认识尽职调查：

周期：一般情况下在开始做DD（due diligence）开始到签约打款时间在1个月到3个月

方向：财务DD，法务DD，市场DD，主要查的是合理合规合法性。
早期的项目更偏向市场尽职调查，为查些什么？？？不外乎是我之前提到的行业前景（找行业专家咨询），公司产品（调查上下游产业链，技术可行性，产品数据）团队（高管访谈）

DD结果：投（投多少，什么价格）或不投
谈价格是个很痛苦的过程习惯就好

真假唐僧怎么辨？

在融资阶段，我们要谨慎辨别，明智地选择的投资者，不然就取不到真经。我建议大家，初步选出本行业内知名度较高的5-10家投资机构或投资人，把可能对你帮助最大的留在后面。在接触的过程中，一边探知当前的融资状况和投资方的普遍看法和担忧，一边修整你的融资框架，调整估值。记住老和尚的叮嘱，多观察，多问一些人。老话说，志不同道不合不相为谋。通过接触你看看这个投资人的广博的朋友圈是不是能够给你提供建设性的贡献。

一些首次创业者容易混淆融资估值和他们企业的价值。大多经验者都会对你说，你的首轮风投的质量将决定你后面几轮的基调，也是你的品牌效应。一定要选有资源的投资人，不要纠结于估值，重要的是游戏结束时你要赢。

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