春回大地，春暖花开！2月27日第四期天使翼大讲堂在武汉光谷创业街孵化器博物馆如期举行，现场高朋满座，热闹非凡，交流和笑声接连不断。本期大讲堂邀请到的导师是中南财经政法大学创业学院副院长，湖北省青年创业导师，湖北省科技厅创业导师喻良涛，和创业者一起分享掘猎创业合伙人的胜经。ps:这种超技能，小天都迫不及待的想get起来了呢~~

本期主题：创业合伙人掘猎的术与道主讲嘉宾：喻良涛

二、三月是辞职跳槽的旺季，也是招募优秀人才的的好时机。对于创业者来说，创业合伙就像结婚，是一辈子的事情，一个好的创业合伙人决定着公司事业以后的发展和走向。如何找到一个有能力，有想法，气场对，人品好，并且能和你并肩作战打出一片天下的合伙人，是每一个创业者都面临的难题。面对如此痛点，我们来看看喻老师给出的高招。

“所谓掘和猎，猎是猎头，是高端有目标性的，好的合伙人是稀缺的。掘是从两个方面讲，一是从看似不适合做合伙人的身上挖掘出有可能合作的领域，慢慢沟通，最终达到契合；二是从自身发掘自己的优势和资源能够打动别人” 主持人还未来得及闪亮登场，我们的喻良涛老师就已经在大家期待下任性的开场啦！

一、创始人团队判读三秘
首次开讲，喻老师就拿出了纯干货，谈到到创始人团队判读的三秘诀。
团队基因在于老二；
去挖掘以你当时的资源和实力不足以或得到的贵人；
判读甄别一个大老板品行的简单切入点：看他身边有多少和他一样老，甚至更老的老合伙人。

才刚刚开始呢，认真的小伙伴就勤快的做起笔记啦~~

二、我们需要什么样的人才？
小伙伴A: 想要专横独断，有想法有天分的设计师小伙伴B：技术过关，有学习能力，有开发经验的技术合伙人。小伙伴C：想要懂管理运营推广方面的人
针对小伙伴的愿望，喻老师给出恳切的建议并表达出自己的看法：首先职位说明书应体现出均衡和激励机制。其次，创业者在招募合伙人时要考虑，你要他做什么，你能给他什么，怎样激励他为你做事？最后，要根据市场和人才需求招人。

三、你有什么本钱吸引他？
“你有什么本钱吸引他呢？……要给钱，给权，还要给利。创业之初最难的是看似是一个人单枪匹马，但要打出一片天下，所以要吸引别人就要拼命的挖掘出自己身上的优势和资源”。

四、招一个比自己强的人
“我们往往招一个合伙人，要求和定位是，可能和我水平一样，或者比我水平差一点的人， 是一个替我做事的人！谁都不想带一顶像“武大郎开店”这样一顶帽子。但是这样的思维就是武大郎开店的思维……投资人通常会看你的格局，看是做人做事有没格局，能不能突破自己的局限。能不能找到比自己还强的人支持你，因为留给你的时间是有限的……比自己强的人并不是hold不住的。”

五、合伙人心态猎聘之难
为什么合伙人心态猎聘难，难在哪里，是哪些痛点没解决？喻老师总结出了以下几条看法与建议：
1.往往不能开出稳定的工资——股份是风险分担，并不稳定。 2.未来不确定，特别是对年轻人来说。 3.没有社会知名度——这是可以提升的。 4.工作压力大——这个时候就是要承担责任
5.成功后也可能面临的违背初心——取得阶段性成功后不能强势，要多听团队意见。

六、以什么样的心态招募合伙人？
“招募合伙人，就是要立足于灰姑娘的心态，在创业中得益最多的是灰姑娘。以灰姑娘的心态招一个优秀的人。……其实不管是项目还是招人，有一个秘诀就是勾引，想要达到目的又不能太露骨，太急切，否则对方会以为是坑，但是完全不理会又一点机会没有，要先明确自己想要找的人，再发出信号，合适的人来了，就立即要抓住。"喻老师说到。

七、怎样挖掘激励资源？
“要抓住激励资源，公司创业者想要很多，你问他能拿出来什么，他就说不出来什么，但是我们的价值其实是很多的。……我们最大的问题是想通过别人来实现自己的梦想，所以一定要去了解别人，应该对目标人群的基本的心态和的需求和特性的有所了解，了解他成功或失败的经历。只有自己足够专业和敬业才是对对方的尊重。尊重是去了解人，同时把自己做好。……要想得到一个很优秀的人青睐，重要的是提前准备，做好笨事和实事，当大家都谈理想时你做实事，大家都做虚的你做实的。你能获得优秀人的合作，你的事业就能进一大步，很多事情不是你做什么事，是谁在做，跟谁在做。很多事业的成功在于，你合作的人越来越优秀了。”

八、掘猎合伙人游戏的玩法

九、创业者应该有怎样的心态？
提到创业者应该有的心态，喻老师特别强调：“要专注！专业！本分！年轻的时候就要做年轻的事情，实力弱的时候就做实力弱的事情。”

十、合伙之道
“合伙之道就是真善美，真的标准就是要把自己放进去了，并且对自己的事业全力以赴；美就是有品位；善是具体的，表现为爱团队，对自己的团队一定要好，可以预防报复，但不要主动害人，善是做给自己看的，也是做给身边的人“对此，喻老师为”合作之道“做出了简洁又精辟的概括。

听完了喻老师的精彩演讲，小天在一旁也感到不明觉厉呢。大讲堂结束后，如火如荼的互动和交流也接连不断，如：
Q1：请问喻老师对于我想找技术合伙人有什么建议？
A：找曾经有经验的人给建议，看看创业的过程中有什么坑，在做事前能不能把身边已有的资源最大化。不要陷入错误的环节，不能把自己便利最大化，而不考虑能给他人带来什么问题，多向优秀团队学习；同时还可以找其他有空窗期的技术团队以入股的方式合作。
Q2：怎样找一个优秀的有天分的合伙人
A：要有方向感，仅仅风格与灵性在市场的角度上是靠不住。再有天分都要用市场验证……要多元化。

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